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XXX开盘推广策略案 二零零六年五月十日 目 录 第一章 销售策略 第二章 内部认购策略 第三章 媒体推广策略 第四章 活动推广策略 第一章 销售策略 鉴于“xxx”项目开盘时间延迟至八月初（8月5日周六），因此特将前期整体推广策略做相应调整，延续初案思路，建议本项目采取分批推出的方式进行阶段性发售。整盘销售策略共分为五个阶段，销售周期预期控制在十个月，具体各阶段销售控制如下： 一、内部认购期 认购节点：2006年6月10日——2006年8月4日 认购目的：通过“房缘贵宾卡”的发售确定项目 准客户数量 认购方式： 销售人员向客户详细介绍本项目综合情况，使客户产生认购欲望，正式发售“房缘贵宾卡”，每张5000元。（可退） （注：此阶段只需使客户深度认知本项目价值，使其 产生购置期待，不做具体房源登记及价格公布） 二、集中看房选房期 选房节点：2006年7月15日——2006年8月4日 推出单位：1#、3#、5#、6# 所占比例：占整体500套中的56%（280套） 可售面积范围：64.65㎡——228.91㎡ 选房目的：此阶段为已购卡客户集中看房选房阶段， 使客户确定购置房源，为项目正式开盘发 售做好铺垫。 选房方式：客户持“房缘贵宾卡”赴销售中心按所购卡 号进行选房，通过销售人员详细介绍，使 客户确定需购置房源（楼栋、单元、房号） 三、开盘发售期 销售节点：2006年8月5日——2006年9月30日 推出单位： 1#、3#、5#、6# 所占比例：占整体500套中的56%（280套） 可销面积范围：64.65㎡——228.91㎡ 销售目的：确保开盘推出房源顺利去化，达到预期销 售目标 价格策略：本项目整盘价格走势采取“底开高走”策略 建议价格：高层2880元/㎡（起价）3300元/㎡（均价） 多层2980元/㎡（起价）3500元/㎡（均价） （注：准备一份内部认购价格表，一份入市价格表） 四、强销期 销售节点：2006年10月1日——2006年12月31日 推出单位：2#、4#、7# 所占比例：占整体500套中的44%（220套） 可销面积范围：65.04㎡——228.91㎡ 销售目的：确保“二次开盘”推出房源以及开盘剩余 房源的顺利去化。 价格策略：视前期销售及市场情况，适当上浮销售 价格 五、续销冲刺期 销售节点：2007年1月1日——2007年4月1日 推出单位：项目所剩全部房源 销售目的：完成所剩房源的顺利去化，达到罄盘 销售目标 价格策略：维持原价格状态，随即推出优惠策略 第二章 内部认购策略 一、内部认购目的 （一） 从内部认购中获取客户信息，积累准客 户资源，清楚掌握客户购房意向及所推 房源市场反映。 （二） 在项目正式开盘前通过内部认购，为本项目 聚集人气、制造热销氛围，形成良好的口碑 传递。 （三） 通过此阶段使销售人员熟练掌握内部认购流 程，以及熟练本项目销讲内容和客户接待技 巧，进一步提高业务水平，为正式开盘打好 基础。 二、内部认购重要事项 ● 预计8月5日(周六)为正式开盘日 ● 销售中心做好来人，来电的详细登记工作（姓 名、地址、所需户型、接受价格范围），正式 开盘前不对外泄露任何价格方面的问题，只需 进行产品介绍。 ● 选房期之前不带客户参观项目现场，只需客户 对本项目整体情况及户型深度认知，使客户产 生强烈期待心理。 ● 内部认购阶段对前期储备客群进行有效筛选， 做好新客户的接待、储备工作。 ● 持“房源贵宾卡”客户将享受优先选房权、内部 认购价及开盘优惠 三、内部认购程序 （一）“房缘贵宾卡”的发售及使用方法 1、 为确保开盘当天热销气氛，“房源贵宾卡”从6月10日开始发售，至8月4日截止；“房缘贵宾卡”每张5000元（可退），开盘当天持“房源贵宾卡”定房客户在享受内部认购价的基础上，还可享受5000元优惠。 2、 8月5日开盘当天，客户凭“房缘贵宾卡”赴销售中心定房。 3、 开盘当天客户按所购卡号码顺序进行房源定购，以15位客户为小组进入售楼中心内定购房源，定