科威课件磋商与成交.pptVIP

磋商的基础 判断房东是否真的要卖 判断客户是否真的要买 磋商与成交的步骤 报价 磋商谈判 签约成交 一、报价 1、帮助客户向业主报价 2、与业主沟通客户报价 1、帮助客户向业主报价 注意： 为买主估算过户需要的资金 提醒买主你正在与他共同努力，帮他实现他的购房目标 报价要符合实际 报价前与客户沟通本区域的房产交易情况 收取适当数量的诚意金 诚意金的定义： 诚意金是购买房屋的意向。 在买方有购买意向后，委托中介公司以书面形式确定下来，并支付一定金额的意向金。如果卖方同意买方的购买条件 ，中介公司将诚意金转交给卖方，此时诚意金性质就发生变化，自动转化成定金，诚意金协议也自动转化为定金协议。定金协议对买卖双方产生约束力，买卖双方必须按约定履行义务，否则将承担法律后果。买方如果不按协议的约定签订买卖合同或不购买的，卖方可以没收买方的定金;卖方如果不按协议的约定履行签买卖合同义务或不出售的，应双倍返还定金。 说服客户交诚意金 诚意金可以保证你的购房权益。 如果房东签收你的诚意金后，诚意金自动转为定金，就算有其他客户出的价格比你高，房东也不能反悔，否则就要双倍返还，这对房东是一种经济利益上的制约。  诚意金是向房东表示您买房的诚意。 一般房东都很忙，有了诚意金房东才会拿出诚意过来谈，这样成功的谈成的几率会更高。