第1讲 市场营销学.pptVIP

三种可能结果 第一个人他对和尚说：我非常穷，现在流落街头，很需要这份工作，如果我一把梳子也推销不出去，我就惨了。结果，和尚大发慈悲，买了一把； 第二个人去了一座较大的山庙找到方丈说，你看进香者朝拜者头发被风吹乱，这是对佛的不敬，寺院应该在香案上摆着梳子，供虔诚的人梳头。方丈一听觉得有理，于是买了１０把梳子。 第三个人则向和尚推销了一大批梳子，而且还接到以后的供货定单。他的方法是：雕字于梳上“一梳梳掉千愁万绪，二梳梳掉世间污秽，三梳梳出光辉岁月”并建议和尚销给那些希望在佛的面前有端庄的形象，拜佛以后能心想事成的朝拜者，结果大受欢迎，一时脱销。方丈大喜，并同卖梳者续签了合同。 启示：1.购买者不一定是使用者 2.市场调查非常重要 和尚没有头发，自己不需要梳头，但这不代表和尚就不会有购买梳子的动机。 将梳子直接卖给和尚梳头，思路老套，例中利用同情心理销售的情形可一不可再； 而将梳子卖给和尚给善男信女正装用，利用了和尚和香客都需要对佛表示尊敬的心理，是一种小突破，小突破则有小成绩小发展； 而将梳子通过和尚销售给香客，使和尚变成了中间商，和尚有利可图，利用了人们希望赚钱和尚也不例外的心理，思路上有大的突破，因此最为成功。 前 言 一、市场营销学的产生与发展 1912年Marketing一书问世于美国哈佛大学。 二