村镇银行的发展策略探析.docVIP

村镇银行的发展策略探析 　　2011年10月28日在重庆渝北，一家村镇银行诞生了。随着时间的推移与不断地发展壮大，这家银行已然由一位默默无闻的小家碧玉出落成落落大方的大家闺秀，逐渐走进了人们的视野。这就是重庆渝北银座村镇银行（以下简称“渝北银座”）。一家专注于为小微企业提供优质金融服务的银行；一家以“简单 方便 快捷”为第一用户体验的服务类银行；一家落户渝北五年以助推当地经济发展为己任的银行。渝北银座成立以来，在主发起行台州银行的正确引领下，始终坚持“两手抓”，一手抓社区银行建设；一手抓小微企业金融服务。在始终坚持准确的市场定位和错位竞争的经营策略下，业绩稳步上升，连续五年被重庆市渝北区人民政府授予“渝北区金融工作特别贡献奖”；连续三年被中国人民银行重庆营业管理部评为“A级银行业金融机构”；2014年被重庆银监局评为“小微企业金融服务先进单位”，2015年荣获“全国百强村镇银行”、“全国村镇银行资产总额前50强”称号。 　　精准定位，做市场的“补缺者” 　　渝北银座自成立以来，延续了主发起行优秀的企业文化和经营模式，依据重庆本地的产业特点，紧紧围绕重庆市的经济建设，始终以“支农支小”为经营宗旨，坚持“错位竞争”的经营思路，彰显经营特色，与当地金融机构形成优势互补，将重心下沉、扎根基层、服务市民，做市场的“补缺者”而非“追随者”，既填补了金融服务的空白，又避开了激烈的市场竞争，为自身的生存发展赢得了时间和空间。在信贷投放上，积极贯彻两江银监分局的指导思想，有效运用主发起行的小微金融技术优势，将农户、个体经营户、小微企业主等作为主要业务对象，加大对小微企业、涉农企业的放贷支持，增强“支农支小”的金融服务能力，为从事实体经济的小微企业发展创造良好的金融环境。 　　夯实业务，规划先行 　　渝北银座对各专业市场、行业、商会和渝北区21个乡镇、街道展开深入调研。通过分析整理和修订完善，形成了内容详尽、重点突出、目标明确、切实可行的《业务发展规划》，成为渝北银座前行道路上的“指南针”，提高了渝北银座对市场的应变能力，实现了可持续健康发展。 　　合理规划网点，深入基层选址 　　为了优化地区结构，贴近基层、融入社区，渝北银座合理制定网点规划，将网点资源向其他金融机构较少涉及且具有极大发展潜力的地域倾斜。如渝北银座龙兴支行位于两江新区的重点核心发展地带。两江新区在未来几年里将会陆续引进500～1000家小微企业，现已成形的龙兴古镇和民国街景区，为龙兴支行未来的发展创造了良好的机遇。又如渝北银座统景支行周边有大量从事农业种植的农户、从事餐饮经营的商户以及“农家乐”群体。加之区域内银行数量较少，统景支行的设立可以有效解决当地小微企业和农户的信贷需求，为弱势群体带去优质的金融服务。 　　投身公益事业，建立群众基础 　　关怀社区，服务民生。渝北银座修葺了公共篮球场，多次慰问社区孤寡老人和残障人士，并向社区捐赠健身器材、便民手推车、休闲桌椅、遮阳伞等便民设施。渝北银座连续两年组织开展了“渝惠民露天电影节”活动，在周边小区为居民免费播放百余场露天电影，丰富了网点周边居民的业余文化生活。 　　发扬爱心，友爱互助。渝北银座不仅多次组织员工向灾区捐款捐物，还保持与慈善总会、红十字会、残联等组织的紧密联系，主动报名参与了“环保绿色千人植树”、“地球一小时”等数十项大型公益活动。每逢重阳节，渝北银座还组织开展了“微孝夕阳”公益活动，组织周边社区老人进行摄影比赛、免费理发、短途一日游、集体慰问等活动，极大丰富了老年人的晚年生活。2015年年初，重庆市爱心志愿者总队授予渝北银座“爱心银行”荣誉称号。 　　普及金融知识，践行公众义务教育。渝北银座前台人员定期在社区、乡镇组织开展反假币知识宣传和防范打击非法集资等金融教育活动，建立起了公众金融教育服务的长效机制。 　　创新信贷产品，拓宽结算渠道 　　渝北银座坚持从客户角度出发，做适合、有特色的金融服务产品，不断提升创新能力，拓宽结算渠道，更快更好地满足小微客户需求，保持市场竞争力，为长期可持续发展创造必要条件。 　　在?a品创新方面，为了改变小微企业融资难的现状，满足该类客户合理的融资需求，渝北银座在原有小企业贷款的基础上创新推出了“小本贷款”这一业务品种。其主要特点：一是金额小，2000～300000元之间；二是期限灵活，针对季节性强或现金流不规则的客户，可以量身定做还款计划；三是门槛低，不注重抵押，对于优质客户，甚至提供无抵押无担保的信用贷款，帮助小微企业更好地把握发展机会。针对家庭困难、资金短缺、有创业计划的大学生，渝北银座还专门推出了“创业扶贫公益基金”，通过提供免息、免抵押、免担保、免任何费用的形式发放贷款，点燃贫困大学生的创业梦想，助推他们的创业行动。 　　在渠道建设方面，在开业初期，