终端营销解决方案之网吧媒体广告投放攻略.docx

177ADMEN全国网民年龄结构分布ADVERTISING新媒体/特别关注中国网吧市场分析一个1.26亿产值的年轻消费市场网吧人群达到1.26亿人2009年1月CNNIC发布的第23次中国互联网发展 状况统计报告显示，中国的网吧人群达到1.26亿人， 比去年同期增长了77.5％，远远高于同期中国总体网 民42％的涨幅。其中，10～19岁和20～29岁两个年龄段已经占到 全体网民的66.7％；而网吧人群中有68％年龄在18～25岁，约8600万人，更是占到同年龄段全体网络人口 的87％！网吧是年轻人上网最普遍的选择年轻人的上网地点更多是在网吧，这个行为特点的 深层根源与中国延续几千年的儒家文化传统密切相关。在中国的家庭传统中，父母家长对孩子的控制 和影响往往持续到他们独立工作甚至婚后才会有 明显的减弱，在此之前，他们的生活方式和方向更 多是在父母的设计下进行的，与同龄人缺乏沟通 机会是独生子女一代在成长过程中最大的困惑， 他们需要走出家门并找到一个与同龄人进行交流 的活动场所。然而在国内的大部分城市，这类可供年轻人活动 的公立场所长期缺失，网吧成为了他们与同龄人相处的 一个重要场合，尤其在二三线以下级别的城市中，年轻 人的生活娱乐方式更加单调，其中网吧所占的比重更加 凸显。近年来随着网络游戏的影响扩大，家－学校－网 吧已经成为85后一代人越来越固定的生活节奏。网吧进入正规化、连锁化发展阶段自从2005年政府严格控制网吧牌照发放之后， 中国的网吧逐渐走到了正规化、连锁化的发展阶 段。中国的网吧总量在近四五年中稳定在11～12 万家左右，一张网吧营业牌照在民间被炒到80万 元以上，“贵过奔驰车”！与营业牌照的门限投入 相对应，网吧的规模、配置以及店面装修规格都有 了明显的提升。□178广告人ADVERTISING新媒体/特别关注网吧媒体的受众分析85后一代与“低收入”不相符的消费能力18～25岁是网吧网民主体调查显示，网吧中核心消费人群年龄结构集中 在18～25岁间，占全体网吧人群的近70％，其中大 部分为单身男性，在校学生约占网吧人群的35％，仅 比同年龄段的网民中的学生比例略高。由于生活内 容相对单调，去网吧已经成为他们一种固定的生活 习惯。聚会、交流、游戏是主要动机网吧用户认为网吧场所适合朋友们聚会、交流、 游戏的氛围是使他们乐于去网吧的主要动机，正是 由于网吧的这种群体娱乐特性，使得虽然网吧人群 有超过70％的人可以在家中、学校或工作单位用宽 带上网，他们仍然会每周去网吧，享受属于自己和朋 友的时间。网吧环境的日益改善也进一步巩固了这 一地位。网吧人群具有很强的自我意识网吧人群崇尚自由，对生活富有热情，虽然还不 够成熟，但是一群极具个性且怀有理想的年轻人；在 他们看来，在具有更大压力的今天，繁忙的人们要懂 得享受生活，学会愉悦自己，快乐的生活；并期盼着 能够独立起来，发挥自身所长，实现自我价值。个性化的网吧场所网吧场所179ADMEN家庭对网吧人群消费行为的影响家庭对85后消费行为具有较大影响 数码相机和笔记本电脑是网吧用户未来一年内 对网吧人群的真正消费力，往往被他们较低的收 计划购买率最高的产品。入所掩盖，的确这群85年以后出生的年轻人不是汽 车、房产或奢侈品的主力消费人群，但总是精力过盛网吧用户已经准备购买数码产品的情况/的他们对于娱乐类、电子类、运动产品以及一些个人 用品的消费力甚至远高于“三高人群”。在父母家人的 支持下，他们的可支配收入实际上远高于其显性收入。超过四分之一的网吧用户拥有5双或更多的运动 鞋，80%拥有两双或更多。 网吧用户拥有运动鞋的数量消费决策地位94%的网吧用户在购买过程中具有决策权，占 主导地位。□网吧用户是更换手机最频繁的人群，超过65％的 网吧用户购买IT/数码产品的方式 人在使用一年内购买的手机。已购手机的使用时长分布ADVERTISING新媒体/特别关注180广告人网吧用户对空闲时间的安排ADVERTISING新媒体/特别关注网吧媒体传播特征与策略运用与消费者长达4个小时的接触机会网吧用户是一群很难用传统媒体覆盖的人群，他们在周末用于上网的时间超过每天6小时，比用于接 触电视、报纸、杂志和广播等各类大众媒体时间的总和都要多。若要有效地抓住网吧里的1.26亿年轻消费者，首先要了解他们在网吧里的活动规律。系统内的广告是有效的广告形式4个小时他们到底是在干什么一个典型网吧用户在网吧的过程通常是，首先在前台更换上网卡（约1～2分钟），然后找到一台空 闲的电脑坐下来（此时电脑为关机状态），打开电脑 进入登录界面（约1分钟），登录进入系统游玩，结 束后到前台退卡、买单。通常一次在网吧的时间约4 个小时，在整个游玩过程中会因休息、买饮料、去 洗手间、与朋友对换交流等会偶尔离开座位在网吧内走动。对于