【精选】保定家用净水器市场十大品牌汉沛斯净水器开发战略规划方案.doc

保定净水器市场十大品牌汉沛斯开发战略规划方案 保定净水器市场十大品牌汉沛斯开发战略规划方案 保定市位于华北平原中部、河北省中部，与北京、天津构成黄金三角，且互成犄角之势，自古是“北控三关，南达九省”的“通衢之地”，是京津冀地区中心城市之一，素有“京畿重地”、“首都南大门”之称。保定即“永保大都（即元大都北京）安定”之意。保定市是中国历史文化名城、对外开放城市、WWF低碳试点城市、中国优秀旅游城市、全国双拥模范城、戏曲之乡、游泳之乡、全国篮球城市、全国乒乓球重点城市，也被人们称为“长寿之城”、“冠军之城”，入选2008中国魅力城市200强。以前为直隶省会、河北前省会。 保定市是国务院批准的历史文化名城和对外开放城市。位于河北省中部（辖3区、4市、18县），总人口一千一百万，总面积22190平方公里。保定方言：涿州、涞水讲北京官话京师片：保定市区以及其他县市讲冀鲁官话保定—唐山片方言，国家大力提倡讲普通话，保定人大多数都讲普通话。 保定市经济优势明显，对外开放基础条件优越。市中心距北京140公里，天津145公里，石家庄125公里。 保定具有深厚的历史文化积淀和强大的高等教育优势，市内有十几所高等院校，其中华北电力大学为教育部直属211院校并有985优势学科平台，河北大学为河北省与教育部共建的重点大学，河北农业大学亦为省部共建大学，中央司法警官学院为司法部直属唯一高校等。 保定强大的教育资源为经济发展水平的提高提供了强大的人才支撑，1992年即获批设立了保定国家高新技术产业开发区，全市高新技术产业，新能源产业，装备制造业处于全省领先地位，部分领域处于全国乃至世界领先水平。保定市自然资源丰富，县域经济特色明显。全市正建成7个国家级商品粮基地县，8个果品基地和8个牧渔基地，2012年产粮食600万吨、果品90万吨、肉类50万吨。大慈阁香油、大慈阁酱菜、大慈阁糕点、满城草莓、易县磨盘柿、阜平大枣、顺平红富士苹果、曲阳鸭梨、唐县小尾寒羊、涞源虹鳟鱼等产品远近驰名。望都辣椒、安国中药材、留史皮毛、皮革及毛纺、顺平肠衣、白沟箱包、安新羽绒、高阳纺织、容城服装、曲阳石雕、王铁匠铁球等，已形成一批企业和优势产业。全市农产品商品率已达65%，农业产业化比率达37%。 对于目前市场的迫切需求，更有效的工作，以及早日达到我们的目标，做出市场规划： 一、前期工作（1 个月内完成） 1、专卖店 店面定位：家用净水器，； 店面名称：；汉沛斯保定营销服务中心 店面装修：；汉沛斯公司可以提供的装修设计方案。全程配合店面装修。 2、销售团队建设；汉沛斯提供人员培训。 安装维修师傅 1-3 人，前期 1 人，后面根据市场发展进行增加； 销售商务：1 人，负责电话接听，店面看管，客户接待，和收发产品以及其他事情。 销售人员：2-5 人，社区推广活动，渠道市场开发、产品销售，市场管理。 3、合同签订：代理合同签订，产品到位，下一步全面开始销售工作。 4、汉沛斯净水器产品定位和主要宣传语： ﹡ 解决直饮喝水问题 （直饮机） ﹡ 解决厨房食用水净化问题（厨房净水器） ﹡ 解决家庭全屋用水和单位大量用水净化（中央净水器） 二.、市场运作、开发：（半年时间） 1、以保定市区为主要市场的推广和宣传 保定市区是保定的中心和关键市场，消费者健康意识好、消费能力强，人口基数大等特点。 目前国内净水器的主要市场也是集中在一、二线城市和部分农村市场。所以我们先把关键和重要 的市场把握住。 主要有以下 3 个市场 （1）、保定市区及周边各个小区、住宅区、菜市场、农贸市场等 （2）、建材市场、厨卫家电市场 （3）、商超卖场 2、渠道市场开发 构建区域内的分销网络，并把分销网络作为长期的、主要的利润渠道。建立一个多元化的 分销网络，而不仅依靠自身的零售 汉沛斯净水器在保定市场的销售渠道选择建议： 针对正在进行家装的客户选择： 1）直营终端：建材、家居类连锁卖场以及众多的建材批发城：自己做产品展柜，展 柜一定要带现场演示产品效果的功能，上专职促销员进行直营；在建材城也可考 虑批发的形式； 2）批发：建议找卖得较好的橱柜品牌专卖点，授权其为汉沛斯净水器特约经销点： 家装基本都要购买整体橱柜等用具。由于汉沛斯净水器正是装在橱柜里解决厨房 食用水问题，配套橱柜出售，因此不存在产品安装费用问题，相对其他卖洁具、 卫浴等更容易销售出净水器。高价值的橱柜配套价格不算高的净水器出售，非常 合理。这是值得经销商高度重视销售渠道。如欧派橱柜销售点一般都有在配套卖 净水器。 3）营水暖器材、五金、小家电、洁具、厨具、水店等，授权其为汉沛斯净水器特约 经销点建立分销网络，随着分销渠道的健全，汉沛斯品牌总部的市场投入不断加大，汉沛斯净水器将逐渐被大众所接受，届时代理商每月销量将逐渐上升， 3、工程客户开发 可以利用自身关