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“休闲食品如何做好网络营销”策划方案 肉类零食等高档消费品 学校名称：江苏技术师范学院 团队队长：韩文娟 团队成员：薛琼 周红兰 陆晓威 蒋楠 报告日期：2010年 3月30日星期二 目录 前言 一、团队介绍 1．团队由来 2．团队名称 3．团队成员简介 4．团队理念 二、团队分工与策划进度安排 1．分工 2．策划进度安排 三、肉类零食等休闲食品介绍 1．休闲食品类型 2．肉类零食类型 3．肉类零食优点 4．肉类零食缺点 四、肉类零食等休闲食品现状分析 1．总体消费态势 2．前景预测 3．市场竞争分析 4．实体生活的经营状况 5．网络销售的经营状况 6．实体生活经营过程中亟待解决的问题 7．网络销售经营过程中所亟待解决的问题 五、肉类休闲食品网络营销策略 1．推广策略 （1）确定消费群体 （2）产品策略 （3）品牌策略 （4）价格策略 （5）分销渠道策略 （6）广告策略（略） （7）销售促进策略 2．宣传策略 广告策略（详）：线上策略 线下策略 3．网站设计 4．诚信建设 5．优惠制度 6．支付方式 7．文化建设 六、方案实施目标及宗旨 1．发展目标 2．方案宗旨 七、结束语 前言 随着当今社会网络化，信息化的飞速发展，人民生活水平的不断提高，如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中各领风骚的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，目前市场上类的日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。 “知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。2009年我国休闲食品市场容量已达到400亿元以上。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为23.6克，远低于发达国家人均消费3.2千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。 然而，从另一个层面观察我们发现，由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成如方便面，食用油和饮料等食品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模、提高市场占有率，主要取决于对市场领域的理解和把握。我们“休闲e族”团队想利用电子商务网上商城平台，推出“向阳食品——肉类零食”的网上营销策划方案，着力打造休闲肉类零食的第一品牌。 团队介绍 1．拥有共同目标，并且具有不同能力的有意识。一个不可分割的整体共同协作维持的生存，缺一不可。如果没有了其中一个，这个将不能健康的。是一个充满青春活力，积极健康，无限希望的集体，也是一个的群体。在这里，每一个成员为之奋斗为之奉献，不仅仅是一，靠近的过程。在选人方面考虑到队员的年龄互补、知识互补、能力互补、性格互补、气质互补、性别互补等方面，还考虑队员的个人偏好和个性 休闲e族 3．队员简介 韩文娟 日语狂 疯狂般的迷恋日语，只为了那樱花灿烂。 薛 琼 小书迷 沉迷于书的海洋，寻找着属于自己的一片天空，在其中自由的翱翔 周红兰 秘书长 大事小事皆安排，任劳任怨为大家 陆晓威 网络高手 驰骋在网络的领域，尽展才华。 蒋 楠 古灵精怪 在那关键的时候，总能迸发出奇思妙想。 4．团队理念 为人们提供更加美味、更加健康、更加低廉的肉类休闲食品。 二、团队分工与策划进度安排 1．团队分工 韩文娟 策划的总指挥，以及修改和补充 薛 琼 参考资料，负责填写市场现状分析 陆晓威 负责图表的制作，以及队标的构思 周红兰 策划的总排版，各项内容的补充 蒋 楠 负责前言的构思，以及总结的策划 2．进度安排 3月15日：队名、口号的确定 3月15日~3月25日：问卷调查、设计策划方案 3月26~3月28日：设计队标、调整方案 3月29~3月30日：完成策划方案，并向网站提交方案 4月：搭建淘宝商店，实施策划方案 5月：总结2个月来的得失，冲向胜利的远方 三、肉类零食等休闲食品介绍 1．休闲食品类型 a面包 蛋糕 b饼干类 c口香糖 d干果类 e肉脯类 f果冻类 g果脯类 h糖果类 i膨化食品 j巧克力 朱古力 家庭休闲食品总体消费状况 如图所示： 京沪穗三城市家庭休闲食品总体消费状况 　 消费综合指数 经常购买比例 面包蛋糕 74 53 饼干类 67 44 口香糖 59 37 干果类 61 31 肉脯类 44 16 果冻类 39 14 果脯类 40 13 糖果类 4