农产品的电子商务营销.doc

课 程 报 告 课 程 名 称: 电子商务专业热点与前言讲座 课 程 代 码: 1203539 学院(直属系): 经济与贸易学院 年级/专业/班: 2011级电子商务3班 学 生 姓 名: 杨 怡 学 号: 312011110209327 课程总成绩 : 任 课 教 师: 高 庆 成  目 录 摘要……………………………………………………… 1 关键字…………………………………………………… 1 农产品电子商务的概念………………………………… 1 农产品电子商务的发展现状…………………………… 1 农产品电子商务现目前存在的问题…………………… 1 农产品电子商务的改进措施…………………………… 2 总结……………………………………………………… 4农产品的电子商务营销 摘要： 由于农村市场体系滞后农产品流通不畅成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农户增收的重要因素之一。而农产品电子商务利用先进、便捷的技术，搭建农业信息应用平台，在网络上实施农产品的交易，以低成本、高效率、无地域界限等优势，给农产品流通注入了新的生机和活力，对提高农业竞争力、促进农业经济发展有着极大的促进作用。 关键字：农产品 电子商务 物流体系 农产品电子商务的概念 农产品电子商务是指将电子商务等现代信息技术和商务手段引入现行的农产品生产、经营中，以保证农产品信息收集与处理的有效畅通，通过农产品物流、电子商务系统的动态策略联盟，建立起适合网络经济的高效能的农产品营销体系。农产品电子商务消除了传统商务活动中信息传递与交流的时空障碍，减少了农产品流通环节，从而大大降低了农户进行广告宣传、信息搜寻、贸易洽谈等商务活动的成本费用；而且电子商务依托全国或国际互联网的交易网络，使企业能够冲破条块分割的市场格局，摆脱区域性市场的限制。因此，发展农产品电子商务打破了农产品营销中地域和时间的限制，使产品的销售空间更为广阔，有利于农业企业树立市场全球化和产品标准化的观念。 农产品电子商务的发展现状 　 农产品电商的兴起有着农业发展的深刻背景，随着农业产业化的发展，优质农产品需要寻求更广阔的市场。传统的农产品销售方式难以在消费者心中建立起安全信誉，也难以确证生态农业基地生产的优质农产品的价值，很多特色农产品局限在产地，无法进入大市场、大流通，致使生产与销售脱节，消费引导生产的功能不能实现，农业结构调整、农民增收困难重重。基于此现状，搭建农产品电子商务交易平台，引领了我国传统农业向信息化、标准化、品牌化的现代农业转变，促进特色农产品走向高端展路线，成为了迫切想帮助农民脱贫致富、增效创收的主要服务动力。无论是各级政府部门，还是多数有志于农业发展的企业机构，都把农产品的供求对接电商化作为切入点。 农产品电子商务现目前存在的问题 一、注重信息的表达，缺少电子商务相关的配套服务。 　根据调查，现在几乎九成的农产品电子商务平台属于伪平台。里面所发布和推广的更多是纯粹的信息，严格上来说就是一个信息展示网站，也没有相关的在线交易或者互动的成分在里面，无非就是公布产品和联系方式，潜在客户可以直接电话咨询或者接洽。这种信息展示的形式对于推动农产品发布是有益的，但还是缺少相关的服务，对于产品的发布频次、产品描述、产品特点、优质卖点等等，均缺乏必要的服务支持，完全是原生态的，合作社发上来的是什么样就是什么样，内容可阅读性差，产品特质提炼匮乏，产品图片千奇百怪，也没有相关的指导手册可供参考，这都是网站不注重信息的优化有关，服务意识也是网站需要完善之处。 二、忽视农产品的区域化，完全行政化的划分方式不利于产品流通。 　　农产品作为独特的生物产品，和气候、地理环境有着密不可分的关系，即使是大棚蔬菜和温室种植，都和当地的自然条件息息相关。特定的区域所种植和养殖的农产品类是具有区别性的，更多的商务平台往往通过行政的划分进行资源整合，尤其是具有机构背景的平台而言，容易但不是有效的。政府在农产品电商化过程中注定会扮演重要的角色，但不代表就要亲力亲为，市场还是有他自己的调节方式和发展路径。比如蔬菜的物流配送，在当前中国冷链物流具有局限性的情况下，辐射范围还是有限的，针对生鲜的流通和销售也应根据区域特点让市场调节，这也是当前产地和销地批发市场快速发展的原因。许多比较成功的电商平台多数也是基于批发市场开展的辐射和延伸。 三