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北京鹏润地产控股有限公司管理制度汇编 北京鹏润地产控股有限公司 BEIJING EAGLE REAL ESTATE HOLDINGS LTD1. 管理制度汇编 北京鹏润地产控股有限公司 BEIJING EAGLE REAL ESTATE HOLDINGS LTD. 　 管理制度汇编 目 录 1目 录 4第一章 营销策划管理制度 4一、总则 4二、营销管理组织机构 5三、两级营销决策机构职责 6四、营销决策委员会会议制度 7五、销售指标及数据的计划与管理 7六、营销研究与培训交流 9七、品牌营销 9八、客户关系管理及客户组织建设 10九、关于营销报告 11十、其它 12第二章 营销策划管理实施细则 12一、销售指标的计划与管理 12（一）销售指标的计划 12（二）销售指标的管理 13二、营销策划管理 14（一）项目定位管理 14（二）项目营销策划管理 16（三）项目销售控制管理 19三、营销数据管理 19（一）鹏润地产天诺售楼管理系统 21（二）地区公司月度营销工作简报 21四、品牌营销管理 21（一）建立品牌营销机制 22（二）建立品牌营销的传播体系 22五、市场调研 23（一）宏观房地产市场调研 23（二）区域房地产市场调研 23（三）专题房地产市场调研 24六、营销研究与培训交流 24（一）营销研究 25（二）培训交流 26七、其它 26（一）保密要求 26（二）建立文件、资料归档制度 26（三）本制度适用范围 26（四）本制度发布、解释和修订 27第三章 营销决策委员会会议制度 29附件1-1 鹏润地产某地区公司xx年度营销计划书（参考） 29附件1-2 鹏润地产项目市场定位报告（参考） 31附件1-3 鹏润地产项目中英文案名专题报告(参考) 32附件1-4 鹏润地产项目LOGO设计方案(参考) 33附件1-5 鹏润地产新地区公司品牌推广策划报告(参考) 33附件1-6 鹏润地产项目营销策划报告(参考) 35附件1-7 鹏润地产项目营销费用管理细则 37附件1-8 鹏润地产项目推售计划及价格专题报告(参考) 38附件1-9 鹏润地产项目住宅销售价格系数 39附件1-10鹏润地产项目开盘总结报告(参考) 40附件1-11鹏润地产项目营销管理后评估报告(参考) 40附件1-12鹏润地产项目月度营销工作简报 42附表2-1 鹏润地产XX公司XX年度销售计划表 44附表2-2 鹏润地产项目销售筹备工作计划（参考文本） 46附表2-3 鹏润地产项目成本及盈利预测表 48附表2-4 鹏润地产项目销售面积、收入、价格调整汇总表 49附表2-5 鹏润地产项目住宅楼型、户型统计表（示例） 50附表2-6 鹏润地产项目楼型价格试算汇总表（示例） 51附表2-7 鹏润地产项目住宅销售价格平面系数评估标准表（示例） 53附表2-8 鹏润地产项目住宅销售价格垂直系数评估标准表（示例） 54附表2-9 鹏润地产住宅项目某栋价格试算表（示例） 55附表2-10鹏润地产项目销售价格特例折扣审批表（参考文本） 56附表2-11鹏润地产项目开盘营销费用使用情况表（参考文本） 58附表2-12鹏润地产项目开盘前营销费用使用评估表（参考文本） 第一章 营销策划管理制度 一、总则 　　在我国房地产市场日趋规范，竞争日趋激烈的大环境下，营销策划管理水平已成为房地产公司的核心竞争力。为了完善鹏润地产的营销策划管理制度，进一步规范和提升鹏润地产的营销策划管理水平，满足鹏润地产全国性布局、规模化扩张、品牌化经营的战略发展要求，特制定鹏润地产营销策划管理条例。 　　本营销策划管理条例是鹏润地产营销策划管理的纲领性文件，营销策划中心和各地区公司要根据本条例的精神，进一步制定和完善各自的营销策划管理制度，保证鹏润地产营销策划制度的层次性、规范性和统一性。 营销策划管理条例的发布、解释与修订。本条例由鹏润地产集团总裁办负责发布，并自发布之日起实施；本条例由鹏润地产集团营销决策委员会负责解释；本条例每年3月30日前进行一次集中检讨，检讨后的修订内容由鹏润地产集团总裁办负责签发。 二、营销管理组织机构 　　营销管理组织机构是由鹏润地产营销决策委员会（以下简称“营销决策委员会”）和各地区公司营销决策小组组成的两级营销决策机构。 　　鹏润地产营销策划中心（以下简称“营销策划中心”）是“营销决策委员会”的日常工作机构，负责营销策划管理的日常工作，执行营销决策委