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商业计划书 项目名称：DIY手工连锁 项目简介：? ? 伴随中国进入世界贸易的脚步，中国经济正以惊人的速度在增长，中国政府也正以前所未有的速度、加快进入世界经济舞台，并以各种方式，与各国展开贸易合作来强化中国在世界贸易中的角色。 DIY经济在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。 DIY手工主要以加盟合作方式推广手工DIY概念，共同做好做大市场；以专业手工技术的推广促进品牌水准的全面提升；引进先进的技术和经营模式，引领手工DIY事业的新模式。 DIY手工连锁，专注于手工DIY项目研发、项目引进、 产品生产、连锁加盟推广、材料生产和批发为一体。集中了最流行的DIY手工项目、DIY生日礼品项目、DIY儿童益智项目，DIY手工定制项目。DIY手工连锁，设立总部，大型的手工培训中心，原材料生产中心，产品研发中心，产品生产中心,原料配送中心。 ??? ??? ?? 消费群体定位 关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。 关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。 关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。 总的来说，只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。 。?? 手工DIY行业的市场前景分析 ? 对比项目 DIY手工连锁 其它行业连锁 目标市场 目标市场庞大，从10岁到40岁，人人都要做手工，有手工就会有市场，手工有多少，市场就会有大。 往往只能局限在某一个特定人群，消费面窄，市场空间有限。目标市场 行业竞争 手工DIY是一个刚刚起步的行业，没有竞争对手。 大部分行业品牌多，同行竞争压力大,市场开发过剩，利润空间狭小。 营销模式 产品营销和体验营销共存 只能做单一的产品营销。 销售利润 产品独特，情感休闲消费,利润空间大，高达100%—500%，另外还有多种辅助服务利润。 市场同质产品太多，价格竞争压力大,利润被摊薄，没有其他辅助服务，盈利范围窄 产品保障 手工礼品，有无限扩大的空间基础，紧跟时尚，不断推陈出新。 新品推出速度慢，推出的面不宽，新品供应跟不上市场的发展。 库存风险 产品精美时尚，好卖销得快，再加上可以退换货，没有库存风险。 库存压力大 采购成本 自主研发生产、OEM加工，减少了中间环节,降低了生产成本， 充分保证价格优势。 采购能力薄弱，采购成本高，价格优势不明显。 经营管理 先进的管理水平,定期组织培训,提高加盟商管理素质,成功店面的先进经验,随时借鉴。 没有现代化管理制度，管理松散，凝聚力差，团队力量不够，内耗严重，效率自然不高。 发展后劲 有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。 行业过于成熟，被少数商家垄断 ??????? DIY手工连锁组织结构 ???????????????????? ???????????????? ??????????????????????????????????? DIY手工连锁文化 ?????? 使命：为中小型规模投资创业者提供一个全新、高效、快速创富的项目