中国白酒企业如何迎接未来的挑战--营销策划方案.pptVIP

white-wine-x 中国白酒企业如何迎接未来的挑战罗兰?贝格国际管理咨询(上海)有限公司上海，2000年2月22日 目录 页码 A. 中国白酒行业的特点和发展趋势 3 B. 部分主要白酒企业的经营现状和面临的问题 16 B1 四川宜宾五粮液集团 17 B2 四川沱牌股份有限公司 24 B3 四川泸州老窖股份有限公司 29 A. 中国白酒行业的特点和发展趋势 作为中国的传统工业，白酒行业正面临着新的挑战 目前中国白酒行业产能过剩严重，呈现出供过于求的局面 白酒总体产量逐步下降，占饮料酒的比重也不断降低 优质低度白酒拥有较大市场，代表着白酒未来发展的方向 高中档白酒和低档白酒的市场空间增大，中档白酒处境日益艰难 中国白酒市场地区分布处于不均衡状态，传统酒业大省处于主导地位 目前中国的大部分白酒企业缺乏规模效益，产业集中度较低 白酒行业目前“两极分化”现象严重，多数名优企业的优势越来越明显 名优白酒企业的优势进一步扩大，白酒生产企业的未来发展出现分化 白酒生产企业的销售模式已由“单一直销“发展为多种销售方式组合，名优白酒企业广泛运用多种模式来争夺市场 白酒生产企业需要重新考虑他们的销售组织和策略 ? 适应销售渠道新的变化，以及入关对流通渠道的影响 国家对白酒行业的产业政策将使白酒产品结构往“低度、优质”的方向发展 B. 部分主要白酒企业的经营现状