2014保利.大家2014年营销策略.pdfVIP

全优生活 尽在保利·大家 保利·大家2014年营销策略 合富辉煌（昆明） 2014年3月 HOPEFLUENT 1 目标界定及问题解析 营销思 2 市场分析及项目价值 3 营销策略及执行策略 HOPEFLUENT 项目目标：品牌与项目双赢 ——品牌渗透、销售业绩  全优生活体验，树立品质标杆，实现品牌认同 “五好保利”标准，为品质生活正名，给追求品质人居生活的客户一个 全优社区  保利物业标准、服务展示与体验  保利圈层居住文化传播，打造产品衍生价值 保利物业的 “以人为本，服务以情”、悠悦会的丰盛之旅，同时以 “五 好”标准为居住带来功能、空间和环境等物质层面提升之外，更重要 的是提升精神层面的优越感。  销售实现：基础目标4.8亿 HOPEFLUENT 目标实现三大问题： 项目预计8月公开发售，预计去化房源为8、11、14#的70% ，约500套。 1、如何建立保利品牌标识及项目价值体验？ 2、如何组合推售整体产品，在市场价格下行，限购严控和客户观望持续 的形势下，逆势实现首批推售热销2.3亿，二批推售热销2.5亿。同时 阶梯化推售完成全年目标，实现至少4.8亿销售目标？ 3、如何通过线上差异化推广、线下价值体验和圈层拓客，实现积累客户、 判定客户和落定客户，在激烈竞争中取胜？ HOPEFLUENT 1 目标界定及问题解析 营销思 2 市场分析及项目价值 3 营销策略及执行策略 HOPEFLUENT 于外看竞争环境 项目紧邻高新区、中心板块，置业类型、价格变化梯度较大 保利大家 北市板块 首置首改为主 高新板块 均价8000元 世博板块 首置类刚需为主 均价7800元 均价8500元 中心板块 改善、投资为主 区域发展成熟 东市板块 西山板块 均价9800 均价8000元 均价8000元 滇池板块 首改再改居多 官南板块 区域认可度高 首置首改再改供需 东南板块 均价10000元 平衡，以官南大道 首置首改刚需为主，以 为界价格递减 昌宏路为界价格递减 均价8000元 均价7000元 呈贡新城