2014年5月都江堰外滩星空项目整体营销方案.pptxVIP

“高举中打·以动制静”;Contents 目 录;行销展架、现场展架;项目面临的问题梳理：;项目面临的问题梳理：;基于项目问题梳理的整体开发战略：;短平快发展战略的剖析：;“高举中打”策略深化：;强调高品质调性下的 综合性价比优势;项目基本属性梳理：;项目基本属性梳理：;项目基本属性梳理：;项目基本属性梳理：;项目基本属性梳理：;项目基本属性梳理：;项目基本属性梳理：;项目现有价值点，平常无奇，尤其是转化为项目卖点（特点、亮点、兴奋点）后，项目势必陷入平庸的整体推广中。特别是，现有价值点与中低价位的销售价格对等，对客群有效刺激与利益驱动缺失，不足以有效支撑项目整体”短平快”的发展战略。;有效附加值一：星空泛会所;入户大堂精装修，极大增加业主的尊贵感、整体奢华大气。;有效价值卖点三：休闲运动场所;有效价值卖点四：直饮水系统; “联通智能家居”一改家居传统的灯光、家居电器控制方式，采用全新的无线智能控制，拥有多项独有核心技术，手机网上在线监控；移动控制触摸面板双向显示，即时控制；手机、电话远程控制，一种全新的家庭环境由此诞生。;有效价值卖点六：全域WIFI;有效价值卖点七：社区中央音乐系统;有效价值卖点八：星空会;有效价值卖点八：商业及酒店概念营造;项目价值体系汇总——立体复合的星空生活汇;在产品附加值的支撑下， 项目综合产品力全面完成“物超所值”的形象塑造， 我们的定位？;从项目价值体系看项目特质：;SLOGAN：一环揽江，全功能主题生活场;项目营销思路;区域营销环境简析;在这样的环境中，项目营销“无作”便是“无为” “有作”而无的放矢，同样也是“无为”。。;在高举中打的战略指引下，主动出击，“以动制静”持续引发市场关注。;渠道推广;渠道营销的推广支持——整合媒体，形成聚焦，让项目成为热点;;团队人数： 案场经理1人，置业顾问6人；看房车2辆，司机2人； 每天有10名兼职行销人员，每名置业顾问每天须保证2名兼职行销人员（集体招聘）； 团队分组：（组员由案场经理交替分组安排） ① 案场组：销售经理1人 + 置业顾问3人 ② 都江堰行销组（执行周期为本阶段每一天，即约60天，该渠道销售执行常态化）配看房车1辆（含司机1人）； （兼顾城区摆点＆乡镇行销＆小区摆点）：置业顾问1人，兼职行销人员4人； A、销售渠道：在都江堰大街区，人流量较大区域，设立行销点位（一个点位，1人守点，其余三人散开）； B、销售渠道：上午去都江堰周边各乡镇（每天须有一组乡镇行销组）根据其赶集时间，每天去往不同乡镇（主要针对各乡镇街 道铺主、摊主和流动的赶集人员）； 下午16：00回到城区，小区摆点行销，主要针对各小区业主（每日可行销小区4个，就近组合） 道具：1个帐篷，1个简易桌凳，4个展板，1张宣传DM单； 注：具体行销路线，以乡镇赶集时间为主，销售经理根据实际情况合理调整。 ③ 都江堰区外行销组（每月约18天一个执行周期，本阶段预计2个周期）： 策划1人（AB组交换跟随），置业顾问2人，兼职行销人员6人，配看房车2辆，司机2人； A组：置业顾问1人、行销人员3名、车1辆、司机1名 A组：置业顾问1人、行销人员3名、车1辆、司机1名 作业模式：行销人员全面的派单记电话作业+种子客户开发。 销售渠道：前期：商铺主+种子客户拜访； 中期：小区业主（小区派单和拤单??； 后期：赶集时周边乡镇进城人员； 道具：1个帐篷，1个简易桌凳，4个展板，1张宣传DM单，拜访礼品1份； 行销路线安排 主要为：阿坝区域：汶川县、理县、茂县；都江堰周边各乡镇（都江堰各乡镇行销路线后续补上） ;分类;;DM折页;户型单页;;活动要系列化 方式要多样化;;5.30-6.3日亲子星空遨游SP计划;7.6-12清凉一夏水果派SP;;蓄水期策略;活动的总体安排;蓄客道具;推盘策略;价格策略、销控策略、优惠策略、资源组合策略等需根据蓄水期实际成果制定。