成为设计签单冠军.ppt

如何成为签单冠军 设计师签单技巧培训 培训讲师：刘学桦先生 一、设计师修养的提高是成为优秀设计师前提 1、提高审美鉴赏（善于发现美好的） 2、学无止境，无止境学习 3、一心要二用 4、学会体验生活 5、多收集设计素材 设计一套家装设计方案容易还是设计一条裤子容易 5、向劳动人民学习。 6、空瓶效应，为自己找个学习的榜样。 7、身体是革命的本钱 二、设计师签单技巧 设计师赢在销售 技巧一、设计师自我形象包装 重视设计师自我形象包装 重视设计师自我形象包装 好的设计师形象包装至少能提高1%的签单率 技巧二：排尺的技巧 我不知道大家一般排一套100平米以上的房子，要用多长时间。有的人说20分钟，有的人说1小时。 —延长排尺时间 我一般大约要排2个小时以上，最长的排过4个小时 排尺的技巧 一般人觉得我们的工作门槛不高，也就是技术含量好像不大，这种印象给客户可使不得。你10分钟就完事了，客户一方面觉得你对工作缺乏基本的重视 多家竞争排尺你怎么做？ 签单技巧三、出方案 常规情况下一般多数设计师承诺客户，三天左右出图 平面布置图也就是空间规划方案也有连同预算一起出来 快——先入为主，抢占先机 不一定，设计这块主要是构思，没有灵感可能要很长时间，有灵感也许很快吧。我们及时通电话吧”我通常会在当天把图放出来，大家知道当天放图印象最深，关键是我通常不止设计一种平面方案，通常会把想到的N种可能基本全