成都复地雍湖湾营销计划.pptVIP

1. 2011年开盘情况回顾 2. 存量房源基本情况梳理 3. 剩余房源情况 2011年雍湖湾 销售情况分析 未销售的双拼产值约2.2亿。 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 2012销售总产值约4.6亿，为达到2012年4.6亿的销售目标，2012年雍湖湾必须达到清盘销售。而营销重点在于未销售的双拼产品和剩余产品（剩余产品重点在叠拼与32号楼） 营销方案 Implementation of the program 目录 CONTENTS 1、2011年成都城南市场分析 2、2011年雍湖湾客户情况 3、2011年雍湖湾销售情况分析 4、2012年营销节点铺排 5、2012年营销战略 6、2012年推广及渠道扩展 7、2012年项目营销活动 8、2012年营销推广计划总纲 2012年营销节点铺排 1月 工程节点 营销节点 销售阶段 剩余产品续销 业主答谢会 一期交房 9月 12月 5月 6月 公园呈现（易太极开馆、会所开放） 房交会 双拼开盘 32号楼交房清售 大型活动安排 开园活动 预验收 项目清盘 清盘 双拼续水 复城国际招商大会 1. 2012年营销节奏一览 2. 2012年度销售目标 3. 推售计划 1. 2012年营销节奏一览 2. 2012年度销售目标 3. 推售计划 2012年营销节点铺排 产品类型 可售房源套数 销售套数 销售率 销售金额 （万元） 签约金额 （万元） 回款金额 （万元） 32号楼 160 160 100% 5760 5760 2880 高层住宅 66 66 100% 5675 5675 2800 叠拼别墅 41 41 100% 14247 14247 7000 双拼别别墅 24 24 100% 21840 21840 10900 合计 287 287 100% 47522 47522 23580 1. 2012年营销节奏一览 2. 2012年度销售目标 3. 推售计划 2012年营销节点铺排 1-3月剩余产品续销 32 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 雍湖湾现今剩余产品产值2.4亿，高层余63套，叠拼余41套，32号楼余160套 售馨 售馨 2011年下半年二期的强销期亦面临整个市场环境低迷的背景，一期、二期存在一定的剩余产品，在2012年年初持续销售。主要为三种形态物业——高层、叠拼、32号楼公寓。在2012年正常销售期持销3个月：1月—3月。 销售目标： 高层销售24套 叠拼销售9套 2012年营销节点铺排 4月双拼蓄水，5月双拼推售（借势销售叠拼） 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 雍湖湾双拼产品24套，总产值2.2亿 结合工程进度及前期关注双拼客户的积累，果断消化资源价值奇缺的雍湖湾的双拼。 双拼的推售做为一个重要营销节点，因双拼的客户圈层中必然有与叠拼客户相重复的资源，将会带动叠拼的销售。 1. 2012年营销节奏一览 2. 2012年度销售目标 3. 推售计划 2012年营销节点铺排 1. 2012年营销节奏一览 2. 2012年度销售目标 3. 推售计划 叠拼应对策略： 1、营销挤压：以双拼的“高价”、“一房难求”挤压部分客源向叠拼转化； 2、营销造梦：以公园开放、一期业主入伙、复城国际招商发布大会为契机，充分调动市场对雍湖湾叠拼产品的渴求度； 3、 “百变屋组”惊喜置业计划：转变优惠方式，通过“1+1”置业计划，买叠拼送32号楼精装公寓，让购买者实现一次买房，享有“自住+投资”产品双收获的置业惊喜； 4、降低置业门槛：以首付分期、分期自由组合等多重灵活的付款方式，降低置业门槛； 5、加大“老带新”的促销力度； 6、渠道深挖：国金证券、建设银行VIP客户等高端资源深度挖掘。 双拼应对策略： 1、准确锁定目标：通过区内高端客户的拜访与圈层活动，提前锁定目标客源； 2、市场造势：双拼产品对外不公开销售，营造市场“一房难求”的现象，并形成口碑传播； 3、营销造梦：充分利用公园开放、复城国际招商发布大会的契机，调动市场对雍湖湾产品的渴求度。 2012年营销推广计划 5-6月32号楼交房清售 32 2012年5月结合工程进度32号已到交房期限，产品得以完全呈现，借助有利节点迅速去化32号楼的剩余产品。 应对策略： 1、大客户整售：充分利用2012年32号楼准现房的优势，积极拓展酒店投资客户，实现整体团购； 2、创造整售条件：为满足酒店投资客户的需要，将32号已售给散户的单位，考虑整体回租，以增强对酒店投资客户的吸引力； 备用策略 3、“百变屋组”惊喜置业计划：（详细见后页）。 1. 2012年营销节