考验抗寒能力的时刻到了.docVIP

考验抗寒能力的时刻到了 　　在制造业里面，淋浴房算不上一个大的产业，但由于它是全球家居生活不可或缺的组成部分，加上其本身固有的“非标准化”的特点，淋浴房产业几乎涵盖了中国制造产业面临的种种问题和挑战。 　　首先，从2010年起中国地产调控政策的频频出台，让主打家居的这一产业日子越来越不好过，其次，人民币升值，加上欧美的货币宽松政策，让主打出口的企业面临外贸挑战，再次，人工成本倍速增长也带来成本控制方面的问题，当然，最重要的，还有来自互联网+的新机会与新问题，比如这个天然带有O2O色彩的产业如何进行电商模式的设计等。可以说，这个看起来并非“高大上”的产业蕴涵了大多数制造产业的问题缩影。 　　在淋浴房领域里，莱博顿就是这样一家企业，虽然2014年实现了5亿的年销售额，在民营企业和中小企业为主的淋浴房市场一马当先，但是他不可避免地会受到上述诸多问题的影响。同时莱博顿淋浴房作为唯一步入电商的品牌非标淋浴房，作为非标制造业的代表，接下来如何进行互联网的深度融合也是引发思考的一个重要问题。 　　莱博顿总经理段军会告诉《商学院》记者，“传统中国制造已经走到十字路口，考验中国企业抗寒能力的时刻即将到来。对于莱博顿来说，虽然现在和未来的发展环境并不乐观，但通过顺势、借势和造势，莱博顿淋浴房希望可以找到成功转型升级的新路径。” 　　顺势：寻找外贸新增长点 　　值得注意的是，人民币持续升值，国内人工和土地、融资成本上升，让中国制造出口的传统优势遭受挑战，很多外销的淋浴房品牌开始转向国内，而国内同样是一片红海。对此，莱博顿淋浴房的策略是顺应大势，一方面通过提升效率来化解和缓解成本上升压力，另一方面，对海外市场具体情况具体分析，找到外贸新增长点。 　　“未来淋浴房企业的发展会越来越困难，世界卫浴三大生产基地：中国、波兰、土耳其，中国制造业出口对于国际市场的优势已逐渐降低。中国人工成本与波兰一样，但生产效率却比波兰低，中国的8小时相当于波兰的3.5个小时；同时，从中国发货到欧美地区的物流时间比波兰、土耳其长2倍以上。中国的物流、人工等成本压力越来越大。”段军会说，土地、能源、劳动力、生态环境等支撑经济发展的要素均发生变化，投资驱动、规模扩张、出口导向的发展模式逐渐不合时宜，淋浴房企业必须做出改变。 　　莱博顿的改变是从非标中找出标准，然后流水化生产。“假如在一百道工序里有十道工序是非标，意味着这十个工序影响着产能的效率，只要把这十个工序单独分开来做，其余的工序按标准化来做，工作效率就能提高90%。”为了改良传统的定制生产程序，莱博顿引进了德国一流生产设备，年产能达到60万套。 　　虽然人民币兑欧元、兑日元仍是大幅度升值，但对美元却有小幅贬值，而且发达国家中，美国的经济复苏得最好，为此，莱博顿锁定了北美市场，贡献了其外贸的最大份额。同时，针对汇率的变化，在欧洲市场、国际人才等方面，莱博顿也会顺势而为，在策略及营销上做出调整。欧元贬值某种意义上加速了中国企业国际化的推进，目前，莱博顿已经开始在波兰设厂，在利用其较高的劳动生产率的同时，减少由国内出口的压力。 　　“尽管外贸之路越来越难走，但莱博顿会顺势而为，不断创新。”段军会表示。 　　借势：互联网+淋浴房 　　随着电子商务，移动互联网的普及，互联网和传统制造业的结合成为大势所趋。而在李克强总理提出互联网+战略之后，传统企业拥抱互联网，接受互联网改造，主动出击互联网更是方兴未艾。 　　早在2013年初，莱博顿就进驻天猫平台以及京东平台，开展了淋浴房电商化试水，直面终端消费者。由于淋浴房是非标产品，涉及线下的测量、设计，以及安装、售后等等，因此是一个典型的O2O电商，实施起来门槛很高，同时如何突破电商以低价制胜的思路，也是一个挑战。 　　莱博顿的策略是淋浴房的网店注重对产品细节的把握，包括产品细节图片、安装视频、安装说明书等各方面都做得很详细，让消费者一目了然。2015年，莱博顿开始尝试实施线上线下互动模式，在实体店安装一两款“网络版”样品，标上网络价格，将线下导流到线上，拉动电商的销量和网络排名，同时给予线下一定的返点补贴，让经销商向服务商转变，促进线上线下互利互惠。 　　事实证明，这种O2O成效不错，根据2013、2014年的全国销售数据分析，莱博顿通过电商销售的70%的产品卖到了偏远山区，弥补了偏远山区没有实体店的空白，实体店与电商实现了互补的作用。 　　造势：品牌和制造升级 　　成功地顺势、借势的同时，造势也同样重要。在中国经济发展的新常态下：总增长降速，但重在转型升级，结构调整，追求可持续发展。对淋浴房企业来说，传统靠成本价格取胜的路子已经越走越窄。因此，莱博顿要想在中高端的品牌方向上不断发力，在制造上不断升级，就需要不断造势。 　　在这方面，莱博顿采取的策略是通过