中国平安人寿保险公司健康保障计划常青树险种组合产品说明会模板课件.pptVIP

普通老百姓的护身符—— 平安鑫盛终身保险（分红型，2012） 平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险 平安附加意外伤害保险（2008） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 常青树产品知识 交费年期 投保年龄 保险责任 保险金额 交费方式 保险期间 产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型，2012） 保险期间：终身 交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：0—65周岁 最低保额：3万 保险责任：身故金（＝1倍基本保额） 其他利益: 分红（累积生息、交清增额、抵交保费） 保单贷款、减额交清 鑫盛12—— 备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准； 2、0周岁是指出生满28日且已健康出院的婴儿。 交清增额大升级—— 重疾也可交清增额： 选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交清增额，实现了重疾保额会增长。 交清增额的优势： 交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较高的保额 交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红 购买交清增额保险时，客户无须体检 对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低 对客户：解决客户最主要的后顾之忧，疾病和意外 《2008年中国主要城市居民保险需求及消费调查》：71%的人担心疾病，68%的人担心交通意外。 为什么要卖常青树 09-11年公司客户重大疾病理赔额不到4万，远低于重大疾病所需治疗费，提高客户重疾保障刻不容缓！ 平安客户理赔件均赔款 重大疾病治疗费 （左上图数据：来自平安核保核赔部） （右上图数据：引自网络数据，仅供参考） 常青树组合首佣+续佣比例高达84%，且在4-6月还享受特别激励方案！ 单位：元 2.1倍 单位：元 1.38倍 小李今年3月刚刚加入平安，已经学习了鑫盛和智胜两款产品，也掌握了简单的销售方法，如果小李在4-6月每月销售一件6000多元的常青树组合（30岁男性客户，鑫盛主险保额16万，鑫盛附加重疾保额16万，20年交费的保险计划），那他将会得到哪些利益呢？ 新人利益好 首年可获得利益累计为：14688元 备注：以上利益以超A类基本法测算 4-6月销售3件常青树可获得利益： 保单利益/首年保费=（14688+15696）/18000=169% 长期利益达到：15696元，促进留存。 第2年续佣+继续率奖金：18000元*25.2%=4536元 第3-5年续佣合计：18000*32%=5760元 6-20年长期服务奖合计：18000元*2%/年*15年=5400元 30384元 在职业务员利益高 如果加上4-6月的现金激励，合计保单利益将达到142.2%! 备注：销售的产品组合的主副险比例符合4-6月现金激励要求 主管更受益 常青树将大幅提升主管层级的收入！ 推动常青树前后主管首年收入对比： 1单6千智胜 5单6千智胜 1单6千常青树 5单6千智胜 1560 3300 注： 1、按照组均9人，活动率62%，间接佣金收入比例为系统均值测算 2、“间接佣金”包含个人利益、管理利益、育成利益和增员利益 +112% 1560 2948 1单6千智胜 4单6千智胜 常青树1单 主管： 组员： 主管： 组员： 主管： 组员： +49% 2705 +9% 3065 常青树VS智胜 4265 4508 6365 +13% * * * * * * * * * * 风云不仅尽在掌握 人们还可未雨绸缪 疾病 意外 很多我们熟悉的名字：罗京、古月、高秀敏、傅彪、侯耀文…… 希望健康不会成为奢望？… 食品安全 空气污染 工作及生活压力 …… 卫生部08年6月统计：人的一生患重大疾病的概率高达72%,污染与工作、生活压力日益严重的今天，“健康”已经成为一种奢侈！ 近30年，全球恶性肿瘤发病数以年均3%至5%的速度递增，其中20%的新发病人在中国，预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者。—— 中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长郝希山 据2006年8月南京市报载，一位年仅9岁的女孩患上了乳腺癌！平安人寿某分公司统计，07年以来，40%的重疾给付被保险人在30-40岁之间。 如此场景犹如“难民营”的拥挤不堪!!! 重大疾病治疗费 中国健康促进基金会的调查显示，慢性大病患者住一次院，一般要花掉城镇居民人均年收入的一半左右，恶性肿瘤患者平均住院一次要花费近万元 北京肿瘤医院消化肿瘤内科主任沈琳：治疗肿瘤的基本都是自费药，即使患者参加医保很多也看不起病； 从1993年到2005年的十多年里，我国慢性大病医疗费用增速极快，其中糖尿病增加了24倍，脑卒中