寿险经营的生命线—保险公司组织发展增员专题早会分享培训模板课件.pptVIP

在你与准增员对象作首次接触时，你绝对需要给他塑造一个积极进取的印象，首次接触你可采用信件、电话、或亲自拜访。首次接触的目的都是为了唤起准增员对象的兴趣和安排下一次面谈。但无论如何接触的手法要专业，初步的印象是历久常新的 亲爱的——： 您对你目前的职位完全感到满意吗？ 你可能完全满意你的工作，另一方面，无论你的工作做的如何出色，但升迁的机会可能甚渺茫。如果这是你目前的处境，你就要重新考虑你的将来，这是非常重要的，你有责任为自己找寻一份提供较佳报酬的事业。我们现正征求一位目前在事业上有成就的人士，但他获得晋升和赚取较佳收入的机会并不十分理想。对于那些符合资格的人士，我们会在本地的办事处提供一个就业的机会，我们公司的名称（公司名），我们是国内最卓越的一家保险公司。 随函附上一份小册子，内中解释在我们公司从事保险销售工作的一些优点 我希望能够 亲自与您商谈这个机会，在数日内我会给你淡电话安排见面的时间 某某某谨启 亲爱的—— 鉴于过去几年营业部所获得的进展，我们正计划增添更多的人手。 在最近的一次聚会里面，友人提到你的名字，而大家的意见令我相信你正是我所想要会见的人。虽然没有人提到你有转换工作的意愿，但是您对事业的关心会令你想聆听这个难得的工作建议。 我会在数日内给你电话安排一次会面，届时我们就可详细讨论这件重要的事情，从而决定进一步的会谈是否对我们双方都有好处。 某某某谨启 以下的对话是电话联络的一个例子，亲自面谈也同样适用 （名字），你跟我互相认识已经有一段日子了。这几天，我在想我对你的个人理想计划不太了解，我希望知道你现在所做的是否就是你计划一生从事的工作呢？我也想知道，如果有机会让你拥有自己的事业，你是否有兴趣知道的多一点呢？ （名字），我相信你对保险没有太多的认识，但你拥有聪明的大脑，我希望能跟你介绍寿险的行业，我的公司与我的营业部。我希望能够与你初步探讨我们目前所提供的机会是否值得你一试。而在这个会面中，双方都不须作出任何承诺，所以你不会有任何损失，反而可能会获益匪浅。你可否明天下班后到我的办公室来，还是星期四的上午会较为方便呢？ 你是否认识一些有卓越才能的人士，现处于选举或委任职位，由于政治转变而自危呢？ 你认为今时今日有什么行业受到科技进步和形式转变的影响而逐渐衰落呢？你是否认识从事这些行业的人，他们所从事的行业并不成功，但他们本身却十分成功的人呢？ 你有没有认识厌卷了经常出差的优秀业务员呢？ 你认识哪些人在最近被迫转行，而目前的工作又是他胜任有余的呢？ 你是否认识一些在银行内工作，有抱负但因工作刻板和受到限制而恼怒的人呢？ 什么方法最方便你为我作介绍呢——通过电话、书信或亲身介绍呢？ 多谢你，（影响力中心的名字）——我会立刻向你汇报跟你所介绍的人初次会面的结果 个人接触名单的内容 通过个人观察寻找对象 通过增员和推销同步进行的方法 通过目前的准业务员进行增员 1、朋友 2、社区团体成员 3、保单持有人 4、同学 5、旧同事 6、邻居 7、跟你有生意往来的人 8、跟你的经营有生意往来的人 9、筛选过程中的准主顾 1、朋友和相识的人 你认识哪些人的——：生意走下坡；公司遭吞并、收购、出让； 公司要搬迁；他的晋升机会未被通过；对 他的工作感到不满；正面对有限的机会； 经常要出外公干。 2、教会、会所、社交活动——：在你的积极参加的组织内，有哪些人 正在寻找新的挑战或职业机会。 3、跟你有生意往来的人——：在银行、法廊、成衣店内，谁是 最出色的雇员或推销员呢 4、本地报章——：有没有个别的行业有麻烦，被吞并、收购或搬迁 有