拥有人寿保险 收获美丽人生—保险公司早会分享培训模板课件.pptVIP

拥有人寿保险收获美丽人生 我们公司新推出的这个产品特别好，赶快给你办一个。 人家都有保险了，你咋还不办保险？！ 这个产品马上都停了，你还不抓紧时间？！ 这个险种好得很，好得很。。。。。。 客户需要保险理财的6大理由 1、保险是生活前进的推动力。 人生犹如拉车上坡，年龄越大，越艰难，一不小心，拉车的绳子断了，家庭将会受到很大的震动，急速下滑。 如果事先花一点钱雇一个人帮忙推车，在车下滑时，就可以伸出有力之手，帮助你度过难关。钱也只是暂时给他，到了约定的时间，如果不需要它推车，他还会把钱全部奉还，再加上复利累计生息。这个好人就是——保险！ 2、有钱人需要买保险！普通人更需要买保险！ 钞票重要还是印钞机重要？ “1”重要还是“0”重要？ 有钱人还有钱，你有什么呢？ 3、一人种树，全家乘凉！ 支出少量保险费，换来全家幸福保障。小树苗会长成参天大树，大树底下好乘凉! 储蓄：交一块钱取一块钱本金加一毛钱利息。 保险：少量的保费，可以为全家换来十倍以上的保障。 4、你愿意老来成为子女的负担吗？ 可怜天下父母心。年轻的时候你为孩子安排好一切，年老的时候呢？你是否愿意成为孩子的负担？你能否保证他们今后经济条件很好，每年都有固定收入？如果他们手里的钱只够养活一代人，你认为是去养活上一代还是下一代？ 5、你是否问心无愧？ 人生在世，谁也免不了一死。活着的时候养活妻儿，临别的时候满是牵挂和未尽的责任，走得是否踏实呢？ 6、进可攻，退可守。 保险也许不是进攻的利器，却是防守时最坚实、有力的后盾。进攻可以等到最佳时机，防守却要从现在做起。防守时时都要有。 保险对于不同的人群，就分两大类！ 保障型和保证型 保障型——适合正在创业的人或着一般家庭的保险，当遇到风险的时候能获得经济补偿，这也充分显示了保险的功能。俗话说，普通人买保险买的是一份保障。 保证型——事业成功的人保证自己的资产不损失，让自己的晚年生活过得更好。 很多有钱人觉得自己足以应对生活中的一切风险，不需要再购买商业保险。——保障的角度！ 换一个角度，如何保证这些钱任何时候都是你的？年轻时意气风发，年老时过得凄惨，这样的例子太多了。能提前安排专款专用，为什么不呢？ 用问题来破冰 先举个例子。假如以客户在交谈中流露出自己最近工作压力大，睡眠不好这一事实，让我们思考，这个客户的需求是什么？是立即让他睡觉，我们走人？还是。。。。。。 看一段营销高手和客户的对话 “您近期睡眠不好，身体感觉如何呢？” “头昏脑胀” “长期睡眠不足会不会对我们身体造成影响？” “肯定会！” “您觉得我们应该如何预防这个问题呢？” “。。。” “一方面要注意加强身体保养，另一方面要做好万全准备，您认为对吗？” 透过客户的诉求，向客户提出一系列恰当的问题，令客户无法回避，最终帮助客户解决问题。 如何通过寻找问题找到客户的突破口？以下四步我们借鉴。 第一步：提出恰当的问题。这个问题一定是客户不能回避的，还必须是客户容易承认的。比如：“您觉得我们辛苦工作到底是为了什么？”“您觉得我们会不会有无法正常赚到钱的那一天？”“您觉得孩子的教育金是提前准备好还是临时应付好？” 第二步：”煽动“问题。将客户的问题延伸并扩大。比如：”如果有一天我们无法赚到钱，我们希望的生活还能不能保证？“”如果孩子教育金没有及时准备，我们的孩子会面临什么状况？“ 第三步：解决问题。解决问题的过程是客户选择的过程，我们要让客户参与进来，”您觉得我们应该如何解决这个问题呢？“”如果有一个方法能解决您的这个问题，你愿不愿了解一下？“ 第四步：产品介绍。产品介绍是用我们的产品证明我们有方法去解决客户问题的环节。 年轻客户的切入点和优势 年轻人保险意识差，但我们只要打通他们的仁都二脉，其实年轻人的市场大有可为。 1、年轻不等于不生病。 2、相对于年纪大的人，年轻人收入有限，一旦罹患大病，承受能力更差。 3、因为年轻，是家人的希望和支柱，更不能有闪失。 大病发病日趋年轻化 人一生中罹患大病的可能性高达75%，一般情况下，进入32岁后发病机会就更大，进入50岁后发病率可高达5倍。 年轻人保障普遍不足 郊县和农村的年轻人只有合作医疗，打工的现状导致他们根本没有固定的单位，更谈不上社会的医疗保障。 总结： 1、客户的需求 2、有效的发问 3、大胆挖掘和启发年轻客户 * * 说了半天，客户到底为什么需要办保险呢？我们到底如何去打动他呢？去直击他内心最软弱的地方呢？！ 通过问题做销售，不仅给了客户买保险的理由，而且又是以”我“为中心向以”客户“为中心的转