晋升主管的职责—保险公司人力组织发展增员专题早会分享培训模板课件.pptVIP

晋升的职责 增员选才 辅导激励 训练 管理 销售 增员态度 深信目标可达成 寻找准增员对象 寿险业前景介绍 严格选才提高留存率 建立个人对行业的坚定信念 增员的误区 增员误区一 杞人忧天 不了解行业，对行业没信心 增员误区二 过河拆桥 不了解制度，不敢增高素质的人 增员误区三 不学无术 不愿学习，老生常谈 增员误区四 目光短浅 收入不能乐观，看不到长远的综合收益 增员误区五 耽误时间 耽心分身无术，无力辅导，影响自己展业时间 增员误区六 没有方法 增员临时抱佛脚，没有增员来源 增员者应具备的能力 沟通能力 学习能力 自我管理能力 场面控制能力 辅导能力 处理人际关系的能力与技巧 增员者应具备的条件 仪容整洁 良好习惯 优良品行 正确心态 熟练方法 清楚制度 表述得当 靠什么增员 以理想去增员 用成功去增员 用团队去增员 用行业去增员 大胆淘汰不合适的业务人员 品行不良，危害团体的人 个性消极，不知努力，影响别人情绪的人 业务准主管已尽全责扶助，而未能成长的人 不能驾御而非主管能力的人 有财务纠纷者，资信差的人 增员的对象 良好的外表形象 有一定的经济基础，无不良财务状况风险 有强烈企图心 中等以上学历 一定年龄与社会阅历 成熟的心理素质 良好的生活习惯 良好的人际关系 责任心强，可塑性强 认同行业与公司 增员的途径 增员的方法 6 5 4 3 2 1 其 成 自 前 指 成 它 长 我 程 点 功 方 锻 挑 规 迷 吸 法 炼 战 划 经 引 法 法 法 法 法 增员的工具 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 公 晋 员 专 专 录 工 车 荣 其 司 升 工 业 用 像 资 房 誉 它 待 途 手 行 图 带 条 及 证 遇 径 册 销 片 或 各 书 书 VCD 生 及 籍 活 奖 用 品 品 增员的流程 结 论 ※增员好的主管 事业成功,人才辈出,收入增长 ※增员不好或不增员的主管 事业无成,日渐衰落,收入降低 步步高 没有人问我过的好不好 现实与目标哪个更重要 一分一秒一路奔跑 烦恼一点也没有少 总有人像我辛苦走这遭 孤独与喝彩其实都需要 成败得失谁能预料 热血注定要燃烧 世间自有公道 付出总有回报 说到不如做到 要做就做最好 世间自有公道 付出总有回报 说到不如做到 要做就做最好 步步高 恭祝各位在寿险旅途中成就自己人生辉煌的大业！！！ 谢谢各位！ * * *