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DXY公司员工职业生涯规划书 姓 名： 部 门： 销售部 现 职 位： 直线经理： 人力资源负责人： Helen Ma 2012年4月 职 业 规 划 说 明 《员工职业生涯规划书》是员工职业生涯规划的执行性文件，员工在人力资源部及导师的协助下制定和实施个人职业生涯规划，不断实现个人素质与管理水平的提高，是员工实现任用输出的起点，员工本人对个人职业生涯发展的成败负主要责任。 本规划书是公司员工职业生涯规划的参考模板，包括人力资源发展规划、职业通道、员工职业生涯设计检查评估和反馈修正职业通道管理是指根据公司业务、人员的实际情况，建立若干员工职业发展通道（即职系），可以包括管理、技术或营销等等。使具有不同能力素质、不同职业兴趣的员工都可以找到适合自己的上升路径，避免所有人都拥挤在管理跑道上。公司应明确不同职系的晋升评估、管理办法以及职系中不同级别与收入的对应关系，给予员工不断上升的机会。 员工职业生涯设计是针对每个员工而言。公司可以设立职业发展辅导人制度，上层的直接主管或资深员工可以成为员工的职业辅导人。职业辅导人在新员工进入公司试用期结束后，应与该员工谈话，有条件的可以使用测评工具对员工进行个人特长、技能评估和职业倾向调查。帮助新员工根据自己的情况，如职业兴趣、资质、技能、个人背景等明确职业发展意向、设立未来职业目标、制订发展计划表。检查评估：公司应定期组织对职业生涯管理制度的执行情况进行检查，同时对员工进行能力、绩效的评估，确定能力开发成果，分析员工是否达到或超出目前所在岗位资格要求，距离下一步职业目标的差距，为下一步的发展提供依据反馈修正是指阶段性的检查评估结束后，向员工反馈评估结果，根据评估结果，帮助员工分析前进途中的问题和差距，并提出改进措施或者建议调整未来发展目标和方向。 人才队伍 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 管理人才 研发人才 技术人才 营销人才 职业生涯管理发展图 第二部分 职业发展通道建设 岗位职责 所需技能 首席销售总监 一，全面负责销售工作。 二，负责销售业务调度、协调；兼顾行政事务工作的配合。 三，制定、监督、执行销售计划，完成销售指标，考核销售人员。 四，供应采购工作的核准与监督。 五，核实与核准销售人员的用户最终报价。 计划与决策能力 人员发展 资金与库存规划 财务管理 沟通能力 销售总监 一，主管军工业务项目。销售部合同评审工作主管，负责合同价格审核。 二，协调、指导和监督采购工作。 三，了解本行业信息，为公司业务发展提供咨询情报。 四，协助和指导制作销售解决方案，拓展和推进商务活动。 五，协助和指导销售培训工作。 六，协调、管理渠道销售业务。 客户与渠道开发能力 产品与支持管理 客户维护与提升 计划能力 人员管理 沟通能力 招投标法规 销售副总监 一，主持例会。负责例会的监督、执行和结果汇报。 二，监督、检查销售部工作计划；执行销售计划，完成销售任务。 三，负责收集市场信息；负责特定项目及划区用户的销售和服务。 四，销售部标书工作主管，负责标书工作的资料部分及整体管理、审核和指导。 五，销售部新同事培训主管，负责培训计划表制定、新同事周总结和月总结的安排和检查。 客户开发与沟通 产品技术能力 时间管理 个人绩效考核 演讲沟通能力 高级销售经理 一，主持例会。负责重点业务项目。 二，执行销售计划，完成销售任务。 三，负责收集市场信息；负责特定项目及划区用户的销售和服务。 四，每日汇报工作情况。 客户开发与沟通 产品技术能力 时间管理 个人绩效考核 销售经理 一，负责各自区域或指定区域的销售工作。 二，负责公司安排的其它销售配合工作。 三，每日汇报工作情况。 客户开发与沟通 产品沟通能力 产品技术知识 第三部分 员工职业生涯设计 知己 性格 兴趣 智能 情商 气质 价值观 知彼 组织环境 组织发展战略 人力资源需求 晋升发展机会 政治环境 社会环境 经济环境 抉择 职业抉择 路线抉择 目标抉择 行动措施 图3-1 职业生涯规划要素关系图 图3-2 职业生涯路线分析过程图 3-1 个人基本情况 职 业 标 识 姓 名 出生日期 性 别 民 族 籍 贯 户口所在地 家庭住址 学 历 部 门 职 务 参加工作时间 入本公司时间 第一导师 第二导师 教 育 背 景 起止时间 院 校 专 业 学历（学位） 职 业 经 历 时 间 所在单位及部门 职 务 奖 励 与 荣 誉 项 目 时 间 授予单位