FAB面料知识.ppt

◆ 商品6大特性　 1. 面料 2. 设计款式. 3. 颜色 4. 搭配 5. 洗涤方法 6. 价格 1,面料 棉 天然植物纤维 F（特性）： 这件　含 %的棉， A（优点）：棉的手感很柔软/吸汗等等，， B（好处）：您穿起来会感到很舒适/很休闲.有气质… 毛 天然动物纤维（取自动物的毛发） F（特性）： 这件毛衣含 %的羊毛 A（优点）：羊毛的优点是保暖　　柔软　轻身 B（好处）：您穿起来会感到很暖和　很舒适 弹性纤维 氨纶/莱卡 F（特性）： 这件Ｔ恤含 5 %的氨纶， A（优点）：氨纶的优点是弹性很好， B（好处）：您穿起来会显身材　行动方便 牛仔布 F（特性）：这条牛仔裤有印花/绣花/钉珠/钉片 A（优点）：这些设计今年很流行， B（好处）：您穿起来会显得很时尚。方便搭配 2 ：设计 ◆ 款式： 设计风格/领型/袖型/独特手法等 ◆ 工艺： 板型/手工/ 纽扣/拉链/ 图案（印花/绣花/钉珠/钉片等） 3：颜色 ◆ 颜色的流行元素： A. 国际色/中国流行色 B .引领时尚的国际颜色 F（特性）：这件Ｔ恤是绿色， A（优点）：绿色/粉红很有活力， B（好处）：您穿起来会显得很年轻 4：搭配 ◆ 风格：休闲/时尚/运动/都市 ◆ 设计和颜色：整体/局部/点缀 5:洗涤方法. A手洗/机洗（与浅色衣物分开） B 翻转洗涤及晾干/不可漂白/ C 深色牛仔第1次洗前用淡盐水浸泡30分钟  6:价格 ◆ 促销及推广： VIP卡/折扣/赠品/优惠卷/ F（特性）：这件Ｔ恤现在打８折， A（优点）：原价１００元，现价８０元， B（好处）：您现在买可省２０元。 了解服式风格 休闲风格 F（特性）：这件Ｔ恤款式简洁，版型宽松 A（优点）：风格很休闲， B（好处）：您穿起来会很轻松，随意，舒适。 时尚风格 F（特性）：这件Ｔ恤有印花/绣花/钉珠/钉片， A（优点）：这些设计今年很流行， B（好处）：您穿起来会显得很时尚。 运动风格 F（特性）：这件Ｔ恤是条纹设计， A（优点）：条纹设计的衣服运动感很强， B（好处）：您穿起来会显得很青春，很有活力 都市风格 F（特性）：这件上衣设计比较简单、 A（优点）：上身效果很好， B（好处）：您穿起来会显得很休闲好搭配、 　　　　　　　　　　　　　 淑女风格 可爱风格 F（特性）：这件Ｔ恤有图案， A（优点）：图案很可爱， B（好处）：您穿起来显得很可爱。 ◆ 目的：用FAB促进成交，满足顾客需求 ◆  一服务十大标准 1 以客为先。无论自己在干什么，见到有顾客是都要放下手中的事，先帮助顾客。 2 笑容服务。最基本的服务，增加亲切感 3 招呼问好。主动与顾客打招呼，问好，给顾客热情感 4 自我介绍。同时主动自我介绍，增加顾客的信任和熟悉感 5 产品介绍。让顾客了解产品的质量，洗涤方法，构成原料等。帮助顾客选购。 6 主动性。主动去帮助顾客，让顾客知道很重视他 7 合作性。相互帮助，增加内部团结 8 提议试衣。通过试衣，让顾客切身体会我们的商品与质量相符，认为买得合适的衣物 9 建议推销。（附加推销）通过自己的推销帮助顾客一次购买到更多更合适的商品。 10 成交道别。生意做成，情意还在，下次就会再来。 面料知识培训 1.纤维的种类　　 A：天然纤维（直接从自然界取得）植物纤维：如棉、麻。动物纤维：取自动物身上的毛，如羊毛。取自动物所吐的丝，如蚕丝。　　 B：合成纤维（通过化学处理、压射抽丝的方法制丝取得。）如：晴纶、涤纶、尼龙等。　　 棉 　A:棉：（种子纤维）可以说是世界上最为广泛使用之服装纤维了。　　它是取自棉籽之纤维，1:优点：　　吸湿力强　保暖性 好穿着舒适---不会产生静电，透气性良好，防敏感，容易清洗。2:缺点：易皱---棉纤维弹性较差。　　缩水率大变形。棉布2-5%一般针织服装接受之缩水范围为 + 5% 棉洗涤方式： A:可机洗或手洗，但因纤维的弹性较差，故洗涤时最好轻洗或不要用大力手洗，以免衣服变型，影响尺寸。B:棉织品最好用冷水洗，以保持原色泽。除白色棉织品外，其他颜色衫最好不要用含有漂白成份之洗涤剂或洗衣粉。以免造成脱色，更不可将洗衣粉直接倒落在棉织品上，以免局部脱色。C:将深颜色衫与浅颜色衫分开洗。脱衣后应迅速平整挂干，以减少折皱。　　 全棉丝光服装面料 丝光处理是对棉织物的一种传