“创意英国”车位销售执行方案.doc

“创意英国”车位销售执行方案（初步） 根据杰昌和百度6月13日就车位销售问题讨论出来的结果，我司初步制定了车位销售的具体执行方案。 车位销售所面临的问题 本社区共有2400户人家； 标准车位＋非标准车位共约600个左右；现时推出标准车位452个，除去要预留给发展商以及商铺的激动车位外，估计推出市场的车位在400个左右； 车位比例约为1：0.25，数量严重不足； 据估计，本社区将近一半户数的人家拥有车辆，具有停车的需求； 之前我们口头承诺给“伯爵卡”客户的车位价格为6－8万元/个； 目前市场上各社区的独立车位价格均在10万元/个以上； 目前的现状是车位数量的严重不足已成为不可改变的事实，我们没有能力也不可能增加新的车位，客户满意度和我们利润之间的矛盾已是不可避免的事情。在基于这种状况下的销售，对于我们来说，既是追求利润最大化的过程，同时也是我们跟客户博弈的过程。 所以，我们在制定车位和制定销售流程的时候，要充分的将我们的利润最大化，同时，我们也尽量的避免一些不愉快事情的出现。 车位定价策略 车位定价考虑的因素： 1．400个车位，5个组团，平均每个组团80个车位，组团用ABCDE代替； 2．每个组团约为500户人家，500：80＝6.25：1的比例； 3．若是统一价格，定高了，客户有意见（尤其是前期我们承诺过的客户）；定低了，我们脱离了市场，且利润得不到保证； 4．客户心理期望的价格永远与市场的真实价格有差距，而我们也不能脱离市场游戏的规则；同时，车位的位置是具有差异性的，因此，我们在定制车位的时候准备将其分为三个档次： 甲级：位置最好的为12.8万元/个（离电梯口较近、两边有立柱不容易挂碰等）； 乙级：均好性较为适中的车位为10.8万元/个； 丙级：位置相对较差，距离电梯口较远的车位为9.8万元/个； 车位销售流程（甲级车位12.8万元/个） 注：1. 平均每天的客户消化量为300个; 2. 在销售现场中，人群的秩序非常重要，因 此，我们建议届时的人群划分如图所示。 3．乙级及丙级车位的销售流程同上图，是 否实施视甲级车位的销售情况来决定。 其他 车位编号 为了适应市场人群对号码的敏感需求，我们特别对应的设置了甲级、乙级和丙级车位的号码开头与号码段，具体方式如下(建议)： 甲级(A组团)：A8/A18/A28/A58/A68/A88/A98/A118/A128/A138 A158/A168/A188 A6/A16/A26/A56/A66/A86/A98/A116/A126/A136 A166 乙级(A组团)：A7/A17/A27/A77/A97/A107/A117/A127/A167 A177/A187/A197 A3/A13/A33/A63/A93/A113/A133/A163 A1/A11/A21/A31/A61/A71/A81/A91/A101/A111 A121/A131/A151/A161/A171/A181/A191 丙级(A组团)：A2/A12/A22/A32/A52/A62/A72/A82 A5/A15/A25/A35/A55/A65/85 A9/A19/A29/A39/A59/A69/A79/A89/A99 车位购买须知 “创意英国”将于2005年6月26日起正式销售； 我们建议您最迟09：00以前抵达我们销售中心签到入场； 销售中心现场为您和您的家人（限1名）准备了自助冷餐，凭每张（车位购买排号卡）可领取2份自助冷餐； 您于当日需要携带《车位购买排号卡》、申购书、身份证及认购金回执； 每个车位交纳认购金为10000元整。协议签署后，交付的认购金不予退还。原诚意金1000元自动转入车位的首期款； 每张《车位购买排号卡》限2人进入交易区，且只能购买1个车位； 请您根据工作人员的指导，严格按《车位购买排号卡》进入交易区； 当您已经确定选中的车位，您就可以在工作人员的引导下签署认购协议和交纳每个车位10000元的认购金； 签署《认购协议》时，您需出示《车位购买排号卡》、《车位申购书》确认本人购买。协议签署后，《车位购买排号卡》、《车位申购书》须交回财务人员备案。 BB CO.,LTD 百度博讯（深圳）地产顾问传播bicgroup001@163.com HTTP: 昆明Office: 服务专线：（0871）6155098 EMAIL: bic