第八章 国际市场营销促销策略.pptVIP

第八章 国际市场营销促销策略 学习目标 1.了解国际促销的概念及作用 2.了解国际促销组合策略的制定程序 3.掌握国际促销主要促销方法的基本原理、特殊性及应用 第一节 国际促销的概念及其作用 一、国际促销的概念 促销，即促进销售的简称。它来自拉丁语(Promotion)，原意指 “前进”，用在商品销售上，指企业通过各种形式向消费者宣传报导本企业及其商品或劳务的信息，来引起消费者的注意，激发消费者的购买欲望，促进和影响消费者采取购买行为，从而达到扩大产品销售目的的活动。 二、国际促销的作用 (一)传递信息，沟通产销 (二)突出特点，强化竞争能力 (三)诱导需求，促进销售 (四)提高声誉，稳定销售 第二节 促销目标与促销组合 一、促销目标 (一)提高企业产品知名度 (二)刺激需求 (三)劝说和提示 (四)树立企业形象和产品形象 二、促销组合策略 企业的促销策略可归纳为两种：直接推动策略和间接拉引策略。 (一)直接推动策略 1.示范促销法 2.拜访促销法 3.服务促销法 4.网点销售法  (二)间接推动策略 1.广告促销法 2.邀约促销法 3.代销或试销促销法 4.信誉促销法 三、促销组合策略的选择 （一）产品的特性 （二）产品的生命周期 1.在产品生命周期的投入期，企业的促销目标是使顾客认知商品 2.在产品生命周期的成长期，企业的