银行分行公司业务转型.pptVIP

分支行联动日常管理流程 分支行联动日常管理时间进度 本月5号 本月3号 本月1号 督导员下网点督导工作计划开展进度 ——— ——— 网点日常管理 公司部审核各家支行经营分析报告 ——— ——— 网点召开经营分析会 分行督导员下网点参与支行经营分析会 各家支行提交经营分析报告 本月15号 每周一次 时间 分行 支行 分行季度经营分析流程 网点月度经营分析流程 网点周例会流程图 整体方案 “结果 + 过程”的绩效考核方法 * 对象：针对不同岗位的关键工作行为，调整不同的考核重点 方案：客户经理绩效考核包括业绩结果、综合评价和团队绩效三部分 模式：积分制的考核模式，关键产品根据利润贡献值进行计价（公私联动、计价换算） 团队绩效 业绩 结果 综合评价 综合评价：规模指标、客户管理指标、新增客户指标等 团队绩效：团队综合效能、岗位联动、分行各部门的联动配合等 业绩结果：客户的利润贡献、产品的销售、存量客户与增量客户的占比 绩效考核 以业绩为导向工作目标更明确，新增与存量占比调整更注重 新客户开发； 将过程管理纳入绩效考核体系提升了日常管理的全面性及 可调控性； 团队绩效考核便于团队合力的形成，同时可以打造传、帮、 带的学习氛围，便于人才的成长。 目录 调研工作回顾 01 现状问题分析 02 转型整体方案 03 项目工作计划 04 时间 工作事项 负责人 5月7日 试点支行确立 分行领