匡威苏打绿狂热夏季演唱会活动策划.docVIP

匡威苏打绿狂热夏季演唱会活动策划 一、演唱会主要参与者介绍 苏打绿（sodagreen） 苏打绿乐团（Sodagreen）是一个台湾的乐团，于2001年由国立政治大学的学生组成，2003年时确立了了现在的六人阵容： 从左至右分别为键盘与中提琴手阿龚、贝斯手馨仪、主唱青峰、木吉他手阿福、鼓手小威、电吉他手家凯 其中除了阿龚为台北艺术大学音乐研究所的学生外，其余五名成员都曾就读政治大学。主要以摇滚乐为主，自出道开始，苏打绿所有发表歌曲皆为团员所创作。 匡威（converse） 1908年由美国摩尔◎匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，CONVER ALL SATAR于是就诞生了。1917年正式推出了ALL START帆布鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红。集复古、流行、环保于一身的ALL START帆布鞋，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实拍档。Converse坚持与拥有品质音乐和独特态度的亚洲独立乐队合作同样也是其投放广告的重头戏，PK14、Midnight Mavel、Killeur Calculateur、22Cats、苏打绿、Grafton Primary以及Ernville等27支乐队都会陆续出现在新一季广告中，给我们带来不一样的音乐魅力。在全球地下独立音乐大崛起的氛围中，Converse的选择无疑是一次向音乐家与歌迷致敬的举动。质朴而生活化的广告画面绝对可以勾起每一个独立音乐爱好者的敏感之心，那是共同的live体验，共同的青春热血。 二、商业目的 本次演唱会由匡威独家冠名，是苏打绿经纪公司与匡威的合作，并且匡威也会邀请其他知名代言人孙燕姿来当嘉宾。所以我们从两个方面来看演唱会的商业目的。 匡威的商业目的： 匡威近几年来投放广告主要是在专业运动类的报刊杂志、互联网、POP广告，或者是赞助校园活动或者运动赛事，除此之外，他还在全球范围内与各大知名的摇滚乐团和摇滚音乐人合作，而在亚太地区，匡威也制作了来自11个国家的27个支乐队的优质独立音乐合辑。所以赞助苏打绿这个很有个性的摇滚乐团很符合匡威的宣传和定位，通过这次的演唱会，利用苏打绿在年轻人中，特别是具有某些“反叛”精神的年轻人的号召力，可以扩大影响，为自己新一季的产品进行宣传。 在演唱会期间，场馆周围所售卖的周边产品就包括匡威的T恤和鞋子，这个可以成为一个现场促销的手段。 苏打绿的商业目的 苏打绿借助这场商业演出，可以通过售卖门票赚取利润 由于成员阿龚的缺席，至去年发行新专辑之后，苏打绿就没有发行新的专辑。举办演唱会不仅可以迎接暂时归队的阿龚，还可以制造一些影响力，保持苏打绿歌曲的热度。 苏打绿作为匡威的代言人，可以通过演唱会帮助匡威进行一个主题的宣传，加深与匡威的合作。并且还可以通过与匡威在这次演唱会上的合作，宣传造势，扩大自己的影响。 三、市场需求分析定位 （一）市场细分 从匡威品牌与苏打绿乐队的受众群体，可以发现，此次演唱会的受众群体包括： 大学生：50% 大学生是此次演唱会的主要目标市场，这类人群追求个性和时尚，匡威的品牌影响力在这类人中非常明显；而像苏打绿这种以独立乐队起家、成员极富个性、音乐充分反映青春的乐队更是年轻人的新宠。 北京在校大学生人数有567875，在全国居于第五的位置，市场需求相当大。暑假期间，大学生和高中生有闲暇的时间，除此之外，北京地区的大学生有着相对较高的消费能力，所以在北京暑假期间开办针对年轻人的演唱会，市场需求是比较大的。但是大学生市场的缺点就是他们可能只在180-380票价的范围内发挥影响力，并且会有很多不能够买票听演唱会的。 22-30岁年轻人：30% 这类人群对于匡威品牌的追求比较明显，而苏打绿的音乐中所散发的青春的气息更能表达他们对于年轻时代的回味。这类人群的最大优势，是金钱在他们对于演唱会的追求中不是障碍，其资金能力可以覆盖从180元到1280元的门票。此外，将演唱会定在周末，可以避开工作的影响。 中学生：10% 作为90后的初高中学生，苏打绿的音乐中反映的青春的悸动、狂躁、幻想以及抚慰人心的温暖，可以很好契合他们的性格特点，因而其中不乏有一部分热爱苏打绿的学生。 其他（包括国外歌迷、偶然因素听演唱会人群）：10%： （二）上座率分析 以往演唱会上座率 时间 地点 名称 上座率 2007年11月3日 台北市小巨蛋体育馆（15,000席） 《无与伦比的美丽》小巨蛋演唱会 90% 2008年6月15日 北京展览馆剧场 （2700席） 《陪我歌唱》巡回演唱会 95% 2008年8月2日 新加坡博览中心 《陪我歌唱》巡回演唱会 —— 2008年9月19日 上海国际体操中心（4122席） 《陪我歌唱》巡回演唱会 95% 2008年6月12、13日 中国香港汇星