医药市场营销学教学大纲.docVIP

《医药市场营销学》教学大纲 （供市场营销专业、物流管理方向、信息管理与信息系统等专业本科使用） 前言 《医药市场营销学》是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学，是工商管理类专业的核心课程。由于我校的这三个专业和方向培养的是既懂医药又懂管理的复合型人才，该门课程在研究市场营销一般原理的基础上，突出医药市场营销的特点，总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。 【课程目的】根椐这三个专业和方向的培养目标，在《医药市场营销学》教学中，应该坚持医药与营销知识结合的原则，理论与实际结合的原则，通过课堂讲授、案例分析、课外实习和讨论等手段与形式，使学生掌握营销学、医药学的基本概念、理论知识，初步具有分析医药市场营销经济现象的正确观点和基本方法，并对其发展趋势有一定了解。在教学中应注意培养学生自主学习，独立思考，积极思考。要求学生能够运用营销学基本原理分析医药实际问题，从事与之相关的基础性实际工作，为进一步钻研、提高打下坚实的基础。 【课程内容简介】《医药市场营销学》是从微观角度研究的，主要以医药企业的营销活动及其规律为研究对象，探讨医药企业如何满足市场需求，并在市场竞争中取胜。主要内容为六大部分： 第一部分为医药市场营销概述：导论和医药市场营销观念；第二部分为医药市场分析：医药市场营销环境分析、医药市场购买者分析和医药市场营销信息管理；第三部分为医药营销战略：医药企业战略规划、医药企业竞争分析和医药市场营销战略；第四部分为医药营销策略：医药产品策略、医药定价策略、医药营销渠道策略和医药促销策略；第五部分为医药营销组织与控制；第六部分为医药国际市场营销。 【教学要求】《医药市场营销学》作为这三个专业和方向的专业必修课，是在完成经济学、管理学基础课程后进行的。要求老师在讲清楚一般营销理论的基础上，突出医药市场营销的特点，帮助学生理请市场营销学和医药市场营销学的关系，市场营销和医药市场营销的关系。通过学习，要求学生系统地掌握市场营销学的理论体系，尤其是从事医药市场营销活动的特殊规律和方法；熟悉市场营销的环节，并具备从事市场营销活动的实践能力。 这三个专业和方向的教学时数均为54学时。 教学目的要求和内容 导言 【目的要求】 1.了解学习市场营销学这门课程的学习目的。 2.熟悉市场营销学的基本内容和理论框架结构。 3.掌握市场营销学这门课程的学习方法。 【教学内容】 1.教学目的 2.教学内容 3.学习方法 【教学方法与学时】 课堂讲授，2学时。 第一节 医药市场营销与医药市场营销学 【目的要求】 1.掌握医药市场营销的含义及其相关概念；医药市场营销管理的实质、任务和过程；医药市场营销学的性质、研究内容和研究方法；市场营销学和医药市场营销学的关系，市场营销和医药市场营销的关系。 2.熟悉医药市场的含义、分类和特点。 3.了解医药市场营销学的产生和发展。 【教学内容】 1.医药市场和医药市场营销 2.医学市场营销学的产生和发展 3.医药市场营销学的研究 【教学方法与学时】 课堂讲授，本章共4学时。 第一节 医药市场和医药市场营销 【目的要求】 1.了解市场及医药市场的含义、分类和特点。 2.掌握市场营销的含义及其相关概念。 3.熟悉市场营销管理的实质、任务和过程。 【教学内容】 1.市场和医药市场的关系，医药市场的分类和特点 2.市场营销的含义及其相关概念，市场营销与医药市场营销的关系 3.市场营销管理的实质、任务和过程 【教学方法与学时】 课堂讲授，2学时。 第二节 医学市场营销学的产生和发展 【目的要求】 1.熟悉市场营销学的产生和发展过程。 2.了解医药市场营销学在中国的传播和运用情况。 3.掌握市场营销学产生的前提条件。 【教学内容】 1.市场营销学的产生和发展过程 2.医药市场营销学在中国的传播和运用 3.市场营销学产生的前提条件 第三节 医药市场营销学的研究 【目的要求】 1.熟悉医药市场营销学的性质及研究内容。 2.掌握医药市场营销学的4种研究方法。 3.了解当代医药营销学研究的8个新主题。 【教学内容】 1.医药市场营销学的性质及研究内容 2.医药市场营销学的研究方法 3.当代医药营销学研究的新主题 【教学方法与学时】 课堂讲授，2学时。 第二章 医药市场营销观念 【目的要求】 1.掌握市场营销观念的产生背景、核心内容及营销观念的发展。 2.了解顾客满意的含义及其意义。 2.熟悉保证营销观念贯彻执行的顾客让渡价值、全面质量营销、价值链等概念。 【教学内容】 1.医药市场营销观念的形成 2.医药营销观念的发展 3.医药市场营销观念的贯彻 【教学方法与学时】 课堂讲授，本章4学时 第一节 医药市场营销观念的形成 【目的要求】 1.熟悉市场营销观念的含义及核心内容。 2.了解市场营销