团购网站金字塔分析.docx

团购网站金字塔分析一、关于团购1.1 网络团购的兴起:网络团购，就是网上的团体购物。网络团购市场从美团网（）开始兴起，目前美团已经成为国内成功复制美国Groupon模式的网站典范。1.2 网络团购概念:网络团购，指的是互相不认识的消费者在特定的时间内在同一网站上共同购买同一种商品，以求得最优价格的一种网络购物方式。1.3 网络团购特点商品数量：同一时间内只卖一件团购时限：一般是一天，不过很多网站会持续团购几天甚至几周商品折扣：一般在3折左右，有些可到1-2折1.4 团购网站类型:服务型：服务型团购是最传统的网络团购模式，以电子券形式发给参加团购的消费者，比如：按摩、餐厅、美容院等的打折服务实体商品型：在特定的时间内团购一款折扣很低的实体产品，这种类型的团购方式和美国的网站相似，不过采用的是Groupon网站的界面类型混合型：服务类商品和实体商品都做，通常有两种模式，一种是在同一个网站上交叉团购，另一种是做两个不同的网站二、团购网站实力分类2.1 十大网站糯米网、美团、F团、拉手、满座、优享团、爱帮团、58团购、爱丫团、饭统饭团2.2 94个主流网站找折网、团美网、赛团网、爱家团、嘀嗒团、易起买、火拼团、团购王、新浪团、酷团…等2.3 微型团购站约700家，包括还没开团、或者开团之后关闭的的206个团购网站，不包括一些刚刚开团或者开团次数很少的小型团购网站。平均每天增加5家。三、团购市场3.1 美国团购网站团购数量增加趋势美国团购市场自2008年11月Groupon上线以来，截止到2010年3月有66家团购网站，日成交量为176单。3.2 国内团购网站团购数量增加趋势国内的网站自1月开始短短6个月已经发展到千家，截止到2010年7月15日，包括还没开团、或者开团之后关闭的的206个团购网站，中国至少有607个初具规模的团购网站，这里面还不包括一些刚刚开团或者开团次数很少的小型团购网站。（注：数据截止到2010年7月12日，包括还没开团或者开团之后关闭的206个团购网站，中国至少有607个团购网站）从速度发展上来说，美国团购网站17个月的复合月增长率为30%，中国团购网站在6个月内的复合月增长率为172%。总之，中国的网络团购市场和美国存在很大不同，客户对网络团购的认知度也不同。虽然中国的网络团购复制了美国Groupon的模式，不过因为中国市场更加巨大，国民的消费能力更加旺盛，对于网络团购这个和老百姓生活息息相关的网络新媒体，还有很多潜力可挖。目前网络团购时代才刚刚开始，未来的团购网站还有很大的发展空间和发挥余地。3.3 主要团购网站团购次数、购买人数增长趋势收集了开团时间较长、开团次数较多的94个主要团购网站历史数据，进行了统计分析。发现从6月份开始，团购人数和金额大增。当然，里面的功臣当属糯米网，当天开团即卖出15万人团购的好成绩，也一下子将六月份的团购网站总体业绩带了起来。2010年3月到7月的团购次数的复合增长率为114%、参团人数复合增长率为178%。（注：数据截止到2010年7月23日）3.4 主要团购网站团购次数与购买金额从团购金额上来看，如果排除糯米网的影响，7月份主要团购网站的团购总金额还是节节上升的，2010年3月到7月的团购购买金额的复合增长率为189%，7月底肯定突破6000万大关。（注：数据截止到2010年7月23日）总体看来，网络团购势头正猛，全国形势一片大好。预计在未来的半年内，网络团购市场内还会涌现大量的淘金者。大型社区网站和门户网站的进入对于网络团购市场是件好事，很多不了解团购的社区用户会通过社区类网站进入团购领域，无形中带动了网络团购用户的增长。新开的小型网站也不必担心用户被抢走的问题，因为商品对用户的吸引力高于用户对网站的忠诚度，特别是在有了团购导航网站以后。检测到的用户行为是：某些团购网站的粉丝每天的首选还是先直接去他们喜欢的团购网站，不过由于每日的商品只有一个，今天的商品未必是他们喜欢的，那这个时候他们会选择去团购导航网站再看其他团购网站的商品。这种用户行为对团购网站来说意味着两件事：一是商品的选择很重要，二是团购是公平的，在市场竞争的初期，每个网站只要脚踏实地地做都还是有机会的。之所以这样说也不是凭空臆测。根据做了六个月的团购次数分析，每次团购的平均购买人数和平均团购金额在6、7月呈缓慢上升的趋势，2010年3月到7月的每次团购平均购买人数的复合增长率为30%、平均团购金额的复合增长率为35%。其实对于每天一次团购的用户行为来说，除非你是很大的、知名度很高的团购网站，每天每单保持在600人左右已经是不错的业绩了。3.5 主要团购网站人均购买金额和热购指数团购火不火，只看购买人数和购买金额还是不够的。比如：一天卖了一千单和一周卖了一千单显然不同，从这个角度出发，热购指数就是平均每小时购买人