大湖股份水产工业事业部活鱼上市方案.ppt

* 大湖股份水产工业事业部活鱼 上市方案 目 录 一、提示篇 二、表现篇 三、应用篇 四、引导篇 五、引爆篇 ? 预告产品上市，唤起品牌关注 ?刻画品牌特性，凸显天养价值 ? 洞开餐饮渠道，推动消费应用 ? 巧借健康养生，引领品类扩张 ? 利用鱼文化节，拉动销售增长 策略思路 围绕 “天然活性淡水湖人放天养” 这一核心产品价值，着手“预告 产品上市，唤起品牌关注”、 “刻画品牌特性,凸显天养价值”、“洞开 餐饮渠道，推动消费应用”、“巧借健康养生，引领品类扩张”、“利用 鱼文化节，拉动销售增长”等五个层面，塑造大湖股份活鱼上市推广的极 点爆破力：提示力、表现力、应用力、引导力和引爆力，并依次分为五个 阶段组织实施，逐步夯实大湖天养鱼的品牌溢价力与产品销售力。让活鱼 销售在产生实际利润的同时，为母品牌“大湖”积累品牌价值，实现品牌 低成本快速扩张。 第一阶段：提示篇——预告产品上市，唤起品牌关注 目的：预告产品上市，传播“淡水资源的稀缺与珍贵”，展示“大湖战 略”的前景蓝图，将大湖品牌提升到“淡水资源研究、利用与保护”的 高度，塑造“大湖股份”在中国天然活性淡水湖采用人放天养的领袖形 象，抢占并巩固品类领袖地位，以唤起湖南人民乃至全国人民及其股民 对大湖品牌的高度关注，从而促进大湖股份的股市增长，为产品推广与 市场扩张奠定资本基础与品牌根基。 第一阶段：提示篇——预告产品上市，唤起品牌关注 主题活动： 1、“洞庭湖淡水鱼类资源保护基金会”更名为“中国淡水资源保护基金 会”暨大湖股份“天然活性淡水湖人放天养鱼”—— “洞庭青鲫”产品 上市新闻发布会（活动策划书见附件1）。 立意：提出淡水资源研究、利用与保护的新课题，传播淡水生物的生 态健康观念，展示“大湖战略”的前景蓝图， 以及“大湖天养鱼”的价 值所在， 唤起湖南人民乃至全国人民及其股民对大湖品牌的高度关注与 支持。 第一阶段：提示篇——预告产品上市，唤起品牌关注 辅助活动： 2、随潇湘晨报做夹报宣传活动。 立意：借助如果机构在湖南餐饮渠道的优势资源，联手长沙、常德具 有代表性的餐饮机构，进行资源整合（比如：采用面值50元的代金卷，酒 店与我们按比例承担促销费，且此卷可在长沙、常德50家酒店餐饮机构通 行等），启动大湖活鱼与餐饮机构联盟促销活动，以夹报派发的传播方式， 散发“大湖天养鱼：洞庭青鲫”的宣传单页以及与餐饮机构合作派送的促 销卷与代金卷，以此深化传播“大湖天养鱼：洞庭青鲫”的价值，阐述天 养鱼与饲养鱼的区别，引导 消费者进行体验消费，实现合作双赢。 第一阶段：提示篇——预告产品上市，唤起品牌关注 新闻通稿： 1、《近水楼台先得月，2009年湖南人的第一口福——“天然活性淡水湖 人放天养鱼：洞庭青鲫”首先在湖南隆重上市》 立意：传播“天然活性淡水湖人放天养鱼：洞庭青鲫”首先在湖南隆 重上市的消息，告诉消费者“洞庭青鲫”是难得的“天养鱼”，实乃天赐 之灵，2009年仅在湖南上市，目前只有湖南人才有口福吃到，赋予产品神 秘感，引发消费者的好奇心，激发消费欲望。（文案待续） 第一阶段：提示篇——预告产品上市，唤起品牌关注 新闻通稿： 2、《中国有条“大湖天养鱼”》 立意：传播“什么是天养鱼？”讲述“活水养鱼”与“静水养鱼”的区 别，阐述“人放天养”与“饲料喂养”的差异以及“池养”与“湖养”的不 同。将这些区别、差异与不同放大成“天壤之别”，强化“天养”价值，唤 起消费者的关注，激发消费者的尝试欲望。（文案待续） 第一阶段：提示篇——预告产品上市，唤起品牌关注 新闻通稿： 3、《全球少有的天然活性淡水湖尽在中国，尽在“大湖”》 立意：全球少有的天然活性淡水湖尽在中国，而中国少有的天然活性 淡水湖尽在“大湖股份”，以此描绘淡水资源的稀缺与珍贵，彰显“大湖 战略”的前景蓝图，唤起股民对“大湖股份”的追捧，激发消费者对“大 湖天养鱼”的向往与钟爱！（文案待续） 第一阶段：提示篇——预告产品上市，唤起品牌关注 新闻通稿： 4、《淡水是可再生资源吗?中国还有多少淡水？》 立意：告诉社会大众，淡水资源是一种难以再生的资源，地球上的淡水资源只 占总水量的2.5%，而且其中87%是人类难以利用的两极冰盖、高山冰川和永冻地带 的冰雪， 人类能够利用的只是江河湖泊及地下水的一部分，只占地球总水量的 0.26%》??而“大湖股份”正在全国范围内启动中国淡水资源的研究 、利用与保 护，在为中国人民遏制淡水资源的污染与流逝，进一步强化“大湖股份”的天然活 性淡水湖的资源稀缺与珍贵，放大 “天然活性淡水湖人放天养鱼” 的核心品牌价 值，深化品牌独特优势，吸引股民与市民的持续关注。（文案待续） 第一阶段：提示篇——预告产品上市，