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如何制定好的客户返利方案 如何制定好的客户返利方案 第一篇_返利方案合同 　　2011年度 桂林地区 销售返利方案 　　一、目的 　　为了激励各区域经销商的工作热情，积极开拓市场，提高市场占 　　有率，扩大产品知名度，双方达到共赢，特制定此方案。 　　二、客户销售返利办法 　　1、客户销售返利提取依据 　　设定年度销售额基数为 100万元，销售返利采用分段计算方式。 　　2、销售返利计算 　　销售返利金额 =∑分段销售额×分段提成比率 　　3、销售返利计算方式（分段计算） 　　1）销售额 100 万元以下的奖励提取比率为零。 　　2）销售额达到 100 万元（包括 100 万元）提成比率为1%，即返利金额= 100 万元×1%= 1万元。 　　3）销售额达到 100 万元以上的，销售额超出 100 万元部分的提成比率为2%，即超出部分返利金额=（实际销售额- 100 万）×2%。 　　4）赠送品、促销产品不计在返利范围内。 　　4、现金折扣政策 　　为鼓励客户及时结清货款，公司推行现金折扣政策，先付款后发货的，每次发货金额在3万元以上的（包括3万元），可以给予0.4%的现金折扣；在15天内累计发货达到20万元以上的，即帐龄在15天内应收帐款达到20万元以上的，可以给予0.3%的现金折扣而把帐款全部结清。 　　5、销售返利结算 　　销售返利与应收帐款资金回笼效率相结合，应收帐款资金回笼达到 　　以下规定才予以结算。具体结算标准如下： 　　1）应收帐款回款周期在15天（包括15天）以内的，返利金额按100% 　　结算。 　　2）应收帐款回款周期在15天——30天的（包括30天），返利金额 　　按80%结算。 　　3）应收帐款回收周期在30天——45天的（包括45天），返利金额 　　按50%结算。 　　4）应收帐款回收周期在45天以上的，返利金额一律取消。 　　5）货款结算方式为翻单结算，每批货款必须在一个月内结清。 　　6）应收帐款回收周期=30天÷（月销售额÷应收帐款期末余额） 　　7）应收帐款年度平均回收期=∑每月回收期÷12 　　三、本 [经销商销售返利方案] 解释权归常乐公司。 　　四、本 [经销商销售返利方案] 适用时间为“ 2011 年 3 月 1 日——2012年 2 月 28 日”。 　　供方： 需方：【如何制定好的客户返利方案】 　　供方代表签字： 需方代表签字： 年 月 日 年 月 日 　　如何制定好的客户返利方案 第二篇_经销商返点方案 　　经销商返点方案（参考方案） 　　为了与客户保持长期的经营合作，更好的回报新老客户对公司的大力支持。 　　公司将以返点的形式来给予客户奖励。一下针对空白市场，具体奖励方法如下： 　　1. 公司按原定的统一价格执行。 　　2. 根据不同的市场客户和销售量给予不同的返利政策（按月计算） 　　3. 每月销售“喜传天下”任意款式10樘/月。按原价格执行。 　　4. 每月销售“喜传天下”任意款式50樘/月。按原价返利1个点。当月返还。给予空白县代理权。 　　5. 每月销售“喜传天下”任意款式100樘/月。按原价格返利2个点。当月返还。给予空白县代理权。 　　6. 每月销售“喜传天下”任意款式200樘/月。按原价格返利4个点。当月返还。给予空白市代理权。 　　7. 每月销售“喜传天下”任意款式500樘/月。按原价格返利6个点。当月返还。给予空白市代理权。 　　8. 每月销售“喜传天下”任意款式1000樘/月。按原价格返利10个点。当月返还。给予空白省代理权。 　　注：以上任意款式如包含“特价门”是不加入返点之内。 　　实际执行方案待确.销售部。危志坚 　　展会现场促成方案 　　促成话语：我们传喜工贸为了推广品牌的力度为了更好的让经销商合作伙伴们认识“喜传天下”为了让高端门传遍每个城市“传遍天下”公司坚决执行：全球性价比最高的门。让老百姓都装得起的好门。 　　董事会决定。展会期间“特”推出甲级连体防锯锁“惊爆价799元/樘”招商政策如下：（价格为出厂价格） 现场下单50樘任意款式的客户直接返还4个点。 现场下单100樘任意款式的客户直接返还6个点。 现场下单10万元任意款式的客户直接返还8个点。 现场下单20万元任意款式的客户直接返还10个点。 注：以上为空白市场准予下单。返点政策除（特价门）以外。 下单之后确定市场的划分（定位以什么级别的代理权） 　　销售部：危志坚 　　如何制定好的客户返利方案 第三篇_如何制定促销活动方案(上) 　　如何制定促销