泊岸森邻别墅公关活动建议.ppt

三盛地产“泊岸森邻”别墅项目公关活动建议 勇于中断 ◎ 中断大打自然牌的念头 ——我们不适合 ◎ 中断贩卖生活方式的念头 ——我们会，他们（竞争对手）也会 ◎ 中断模式化广告的念头 ——流水线作业，归于平庸 ◎ 上面几点 导致麓山片区目前同质化现象严重 ? ◎ 当一切都被否定后，我们似乎一无所有 ◎ 不是，我们只是将所有不适合项目的一切完全抛弃 ◎ 虽然抛弃的多了一点 ◎ 但是，幸好剩下优秀的是项目本身 ◎ 我们只是想告诉大家一个真实 ◎ 三盛地产的形象将大打折扣 ◎ 麓山区域的价值不会得到充分提升 ◎ 产品附加值将完全深埋地底 ◎ 产品的品质消费者不会清楚 ◎ 永恒，经典，第一…… 除了满足我们自己的虚荣心之外 能够给消费者什么承诺？ ◎ 项目二期，三期形象如何维持，销售如何进行？ ◎ 要让产品的价值放光，耀消费者的眼 ◎ 要让发展商的（心思）努力被消费者感受到 ◎ 要让发展商用的钱让消费者看得到 ◎ 不自娱自乐，面向消费者 再上档次—— 我告诉你我值200万，我就是别墅中的精品，我不怕贵！ ◎ 江泽民穿一下唐装，全世界都流行 ◎ 意见领袖的力量永远是无穷的 ◎ 我们努力把目标群划分为35—55岁、社会中上等阶层人群、 大中型企业主、律师、IT人、高级公务、高级白领、教授。 高收入并且高素质的消费群。以及港、台及外资企业驻蓉 高层人士…… ◎ 广告传播的真谛就是把这个群体还原成一个可以充当意见 领袖的“个人” ◎ 这一个应该和许许多多的那一个发生共鸣，这样就省事了 ◎ 我们不妨用逻辑推断解决这个问题 ◎ 他要花得起200万 ——有钱 ◎ 他要能欣赏我们的建筑 ——有阅历 ◎ 他要能看见泊岸森邻的未来前景 ——有远见 ◎ 他要喜欢马球、高尔夫等高雅体育运动 ——够格调 ◎ 他要喜欢我们的品质感 ——够讲究 ◎ 他要喜欢我们的别墅 ——够气派 ◎ 够了，泊岸森邻就是为这些人度身定造的: 感性和理性 浪漫和优雅 物质和精神 悠闲与积极并重的 ◎ 即使现实中没有这样一个人 也会是现实中很多人趋之若骛的梦想 ◎ 泊岸森邻要做的, ◎ 就在于让一部分人知道自己就是这样的一个人 ◎ 让更大一部分人削尖脑袋要加入这样的人群 ◎ 这，就是引导市场和被市场牵着鼻子走的两种境界 ◎ 看见没有，我们卖的是一个“身份标签” ◎ 就像百事可乐卖的是“年轻一代的可乐” ◎ 就像芝华士，宣扬的就是不平等的人生 2009，我们做什么？ 公关活动如何更好的为销售服务? 如何通过公关活动形成客户对产品价值及使用价值的认同？ 如何形成三盛集团及泊岸森邻项目品牌的延续，为新项目 的发展打下良好的基础？ 如何低投入,高产出? 为了更好的梳理, 我们把公关分成两个层面 新奢侈主义 / 订制上游生活 / 人文地产观 “衣”妆——上游 “食”尚——上游 “住”在——上游 “行”游——上游 “品”味——上游 “鉴”定——上游 “赏”悦——上游 “玩”乐——上游 活动目的 Tailor made （量身订做）根据项目特性强调项目与每次公关活动的关联性,以“新奢侈主义”为主题基调，贯穿整个系列公关活动。使公众将现场所见、所闻、所感与品牌进行直接联想形成品牌印记－－“新奢侈主义”圈层。从“新奢侈主义”豪宅专家的角度出发，从多角度、立体化的讲述项目所蕴涵的低调奢华气质。 Story （讲述）强化项目形象——“新奢侈主义”豪宅专家聚集“新奢侈主义”名流会——塑造一个圈层营销平台强化“专家”定制与分享——新奢侈主义：上游生活最细节、最高贵、最终极的上游生活印象；讲述更多的实际的产品诉求，用八个概念，细致讲述“新奢侈主义”理念下的上游生活。 主题活动系列规划 主题活动系列规划 活动展开：“衣”妆上游 “活动的主题” 体现 三盛品牌文化，展现“泊岸森邻”项目品质 “活动的目的” 服务 项目的销售工作，配合销售节点工作 “活动的内容” 锁定 目标消费群的生活、娱乐、消费习惯 “活动的宣传” 渗透 目标消费群的消费心理与咨询接触习惯 “活动的空间” 符合 目标消费群高度关注的事件、节日、地点 “活动的执行” 整合 品牌，形成知名异业品牌联动的巨大声势 事件营销为主：通过国际著名服装设计师量身定制高级成衣的事件，高调亮相“泊岸