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案例公司的发展在目前市场竞争日趋激烈三角债问题十分严重的情况下企业产品售出后常常无法及时回收货款因而严重制约了企业发展令许多管理人员深感头痛有的企业甚至坚持宁可不做生意也要追求一手交钱一手交货公司却没有任何这样的顾虑在大多数月份中该公司的回款率都能保证在以上有的月份甚至能够达到公司生产单一产品保健口服液并未形成系列产品作为一种养颜产品公司的顾客主要是女性公司产品通过药店超市百货商店等众多的渠道销售售价为每盒元从顾客反馈的意见来看公司的口服液效果不错有人甚至赞扬该产品不仅有助于养颜还可以治疗胃病腰
案例21：TA公司的发展 在目前市场竞争日趋激烈、三角债问题十分严重的情况下，企业产品售出后常常无 法及 时回收货款，因而严重制约了企业发展，令许多管理人员深感头痛，有的企业甚至坚持宁可 不做生意，也要追求一手交钱、一手交货。TA公司却没有任何这样的顾虑，在大多数月 份中，该公司的回款率都能保证在95%以上，有的月份甚至能够达到100%。 TA公司生产单一产品--保健口服液，并未形成系列产品。作为一种养颜产品，TA公司 的顾 客主要是女性。公司产品通过药店、超市、百货商店等众多的渠道销售，售价为每盒38元。 从顾客反馈的意见来看，TA公司的口服液效果不错，有人甚至赞扬该产品不仅有助于养颜
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