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汽车广告策划书 奇瑞汽车“瑞麒G3”汽车广告策划 前言 4 一 市场分析 5 （一）汽车市场的发展及现状 5 （二）现有市场竞争状况分析 6 1.现有的市场竞争格局发展 6 （四）市场发展趋势分析 7 （五）环境分析 7 1.潜力巨大的市场 7 2.国家政策的支持 7 （一）瑞麒G3的特点 7 （二）对手产品的特点 9 三 销售与广告分析 11 （一）瑞麒G5的广告内容与效果评价 11 （二）对手的销售与广告策略 11 四．企业营销战略 12 （一）奇瑞股份有限公司大连分公司的瑞麟G3汽车市场营销目标 12 1短期目标 12 2长期目标 12 （二）奇瑞股份有限公司大连分公司的市场战略 13 1 产品定位 13 2产品销售对象定位 13 3产品销售策略 13 五．企业广告策划 14 （二）、广告的诉求对象 14 （三）、广告策划主题 14 1.广告主题（也是口号）：奇瑞，咱年轻人自己的车！ 14 2.品牌概念： 14 3.所需条件： 14 （1）命名设计：年轻态 14 （2）产品外型的全新设计：必须有感觉一新的外观设计 14 （3）相关视觉形象的创意设计、统一设计与管理 14 （四）、广告创意设计 15 六．广告媒介策略 15 七．目标战略 15 （一）总体目标 15 （二）具体目标 15 九．广告效果预测评估 16 十．实施策略 16 前言 奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有15个系列数十款车型投放市场，另有数十款储备车型将相继上市。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2008年实现整车销售35.6万辆，出口产品13.57万辆，连续8年蝉联中国自主品牌销量冠军，是中国最大的乘用车出口企业。 瑞麒G32011年上半年完成工艺设备安装，2011年6月汽车下线，2011年年底批量投产。“瑞麒G3” 市场分析 （一）汽车市场的发展及现状 近几年，汽车市场发展非常迅猛。目前我国汽车市场以近592万辆的总规模超过日本本土的580万辆，跃居世界第二位，仅次于美国。汽车行业前景调查报告提到，国内汽车从兴起到发展壮大，至今仍然是世界汽车产业中的一个亮点。它看似无限增长的行情也吸引着各大汽车厂商飞蛾扑火般奋不顾身地加入进来。汽车业发展趋势来看竞争远远没有结束，2010年的车市升温只是一个新的起点，而市场波动的特点也让中国汽车市场充满了变数。可以说，汽车业发展趋势是面临更大的挑战和机遇。2011年车市可能更加纷纭，竞争更加激烈，消费能力也一年强似一年。合资品牌前几年引进的一些车型的竞争力在降低，需要进行大的更新换代，或者引进更多的新产品。市场细分的消费空间被进一步发掘，“汽车大战”无孔不入，中国市场与国际汽车市场逐步接轨。 1.现有的市场竞争格局发展 （1）自主品牌开始“目光向上” 在最近举行的第七届中国（长春）国际汽车博览会上原来很多合资品牌的价格不再像以往那样高不可及。本届汽博会上，东风日产展出的玛驰汽车格外引人注目，这款车预计售价在7万元－10万元，对很多自主品牌形成了较大的市场冲击。与合资品牌纷纷“屈尊”发展价位较低的轿车相对照的是，以低价车起家的吉利、长城、奇瑞等自主品牌却开始向中高端市场进军。 低价车不等于低档车 合资品牌和自主品牌的这一变化折射出当前中国汽车市场中的竞争新格局：历来占据中高端汽车市场的合资品牌开始向低端市场发力，而常年在低端市场打拼的自主品牌也已向中端市场进军拓展空间也要守住阵地 当前出现了自主品牌向上竞争的趋势，但也应该冷静地看待这一现象，毕竟当前自主品牌的优势在低端领域，如果守不好这块阵地贸然选择出击，很容易腹背受敌，失去发展的大好机会。因此，对于当前中国汽车自主品牌来说，始终不变的法则就是加快核心技术研发，打造自主创新体系，全方位提升自己的实力，实现低价但不低质。同时，还要加快在经营服务等方面提升品牌美誉度，增加与合资品牌竞争的砝码。 自主品牌居首位，占轿车销售总量的28.22％，其次为日系、德系、美系、韩系、法系和意系，分别占轿车销售总量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。 消费者本身购买决策中发生复杂的心理活动，这种复杂的心理活动支配着消费者的行为，美国学者阿莎尔将消费者购买行为分为四种，即协调型，复杂型，习惯型，随意型。汽车本身就属于价格昂贵，风险性高的商品，消费者在购买时往往会格外谨慎，并且会注意