职业规划大赛我的销售经理之路.doc

破茧成蝶 --我的销售经理之路 姓名： 性别： 学校： 院系： 班级： 学号： 联系电话： 电子邮件地址： 蝶 梦 我将职业生涯之路比喻成破茧成蝶的历程，试想一下，由黑珍珠一般的日子，到肉嘟嘟的蚕儿，到沉睡茧中的蛹，最后羽化成蛾，这就是大自然展示给我们的生命的魅力。　　拥有破茧成蝶的勇气，能够破茧成蝶，就会重获生命的欢愉和快慰。想要化蝶飞舞到外面的世界，经受的是脱胎换骨的痛、无边无际的寂寞，用历尽卓绝磨难后的重生来拒绝死亡，穿越了生命的界限，让生命得以绚烂。 考级、考证、考研、就业,现实生活的重压让人不堪重负，竞争与挑战无处不在。当头顶上天之骄子的光环开始隐退时，大学生对未来生活前景的忧虑成为一种普遍现象。 所以，拥有破茧成蝶之梦，显得尤为重要，它是支撑你承受一切磨难从而突破自己的力量源泉。当你怀抱着梦想不断自我探索时，脚下的路才会变得更清晰，你的步伐才会更坚定踏实。 我的职业目标是成为一个优秀的销售经理，我探求理想的过程正如破茧成蝶的过程。我要在各个时期完成不一样的蜕变，而正是这一次次蜕变的积累，让我拥有勇气与能力去突破最后的障碍，展翅飞翔。 目录 一、我的职业目标：8年后的销售经理 …………… 4 二、蛹认识分析 ……………………………………… 5 （一）自我分析 （二）职业兴趣、职业能力分析 （三）职业价值观分析 （四）个性特征分析 三、环境分析 ………………………………………… 13 （一）校内资源分析 （二）社会资源分析 （三）职业分析 四、化蝶职业探索 ………………………………… 17 （一）销售经理 （二）人力资源部经理 五、决策与应对 ……………………………………… 23 （一）销售经理 （二）人力资源部经理 六、自我监控 ………………………………………… 28 （一）长短期安排 （二）自我评估 七、个人简历 ………………………………………… 33 八、注释与参考文献 ………………………………… 34 一、职业目标—销售经理 我期望拥有一个能够不断学习、不断接触新事物提升自己、真正实现人生价值的人生，而职业生涯是让我实现这个目标最重要的途径。 我希望成为一名职业女性，用个人魅力征服人，做一位优秀的销售经理。 从小到大我一直是外向开朗、坚强勇敢、善于理性思考和判断的女生，愿意不断学习，喜欢结识各种各样的人，希望通过个人素质与内涵得到别人的赞赏与认同。 我是典型的农村家庭长大的孩子，从小懂事，知道自己身上肩负的责任，深刻了解父母对于我们的意义。父母让孩子大学毕业已经是很好地完成他们这一生该完成的任务，无私的关爱忘我的付出，这份情我们是无法偿还的。 在我高中时候，母亲曾经大病过一场，那段经历催促了我的成长，也正是在那个时候，我心里萌生一个念头：等到我大学毕业，我要承担妹妹上学的一切费用，而且尽快可以让父母提前退休，享受一段安详的晚年，不用再为孩子操劳为生活奔波。 选择销售作为我的第一份职业，是因为销售的收入与业绩挂钩，可以让我切实感受到努力与付出得到的回报，为了达成对家庭的许诺，我会尽一切力量。另一方面，销售工作可以带来更多的个人成长，销售做得好的人，说服力很强，沟通能力强，自我控制能力强，而这些为我以后多向选择职业打下很坚实的基础。 为了最终成为一名出色的销售经理，我将从一名普通的业务员做起，不断接受挑战与历练，在机遇与自身能力都成熟的条件下，实现自己的职业梦想——一名成熟而优秀的女性经理。 这是一个我与销售经理的八年之约。 二、蛹认识分析 （一）自我认知 人贵有自知之明，在现实生活中，总是那些充分了解自己所思所想、长处与短处的人，能够扬长避短，在自己热爱的岗位上有所建树。由此可见，自我认知对于职业发展的深刻意义： 表2-1 360度评价 强壮关节 柔弱关节 挚友 善良，认真努力，自主独立，外表柔弱内心十分坚强 对于情感的控制不够稳重理智 朋友 做事认真负责，比较干练；较有主见，确定方向后就能不屑拼搏，正直 性急，有时主观臆断、过分坚持自我 室友 待人忠实诚恳；做事认真执着；自己的事情都能自己扛下来 过分专注于做一件事情时不能考虑他人的感受 家长 好强，懂事，能够让家长放心，认真努力 孩子气 实习 单位 自主学习意识、自主学习能力较强；可塑性较强；有思想 / 老师 善于总结，自制力很强，有目标有方向，行动力强，懂得感恩 感性化，有时做事不考虑后果 自己 自控能力很强，上进，孝敬父母，忠诚正直，有爱心，喜欢学习 眼界不够开，遇事不够冷静 我知道自己该干什么不该干什么，什么对我来说是最应该把握的，人生就该过得有意义，做一个能够影响他人、影响社会的人。人际交往能力较好，且较易获得别人的信任，这