营销总监目标责任协议书.doc

2014年营销总监目标责任协议书 甲方： 公司 乙方： 为加强公司的人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。 聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方的营销总监职务，全面负责公司的营销工作，聘任、考核时间为XXXX年X月X 日至XXXX年X月X 日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度的目标责任协议书。 乙方的主要岗位职责 营销目标达成：XXX年,销售额X以上，其中前端产品销售额 以上，XX产品销销比在 %以上，应收账款在 以下； 团队建设：XXXX年度，营销团队人数达到 人，培养核心人才 人，人员流失率在 %以下，核心人才流失率在 %以下； 营销系统建设：XXX年度，完成销售手册、业务流程、市场策划的编制，建设营销系统并实施。 乙方的薪酬结构及收益说明 （一）乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金”（参考），其中，固定工资为 ；绩效工资为 ；提成为 ；分红为 ； 年终奖金为 。 （二）收益说明： 1) 固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》； 2）绩效工资：与月度绩效考核挂钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》； 3）提成：公司销售额的 %； 4）分红：为分公司核算利润的 %； 5）年终奖金：为公司的利润超额部分的 %。 乙方全年绩效考核指标与方法 乙方绩效考核表 营销总监考核评分表（年度） 姓名 岗位 营销总监 任务绩效 序号 考核项目 权重 指标要求 评分等级 得分 自评 上级 结果 1 销售额 25% 到达公司账号上现金额，全年的销售额达 到 万以上 完成5000万，25分 完成4800万，20分 完成4500万，15分 完成4000万，10分 完成3800万，5分 完成3800万以下，0分 2 利润 25% 税前利润，全年税前利润达 到 万以上 完成利润500万以上，25分 完成利润480万，20分 完成利润450万，15分 完成利润400万，10分 完成利润380万，5分 完成利润380万以下，0分 3 新市场开发 20% 按照公司的战略规划完成市场开发 按照规划完成，20分 每少一家扣5分，直到为0 4 新产品销售比 20% 新产品销售比例占总销售30%以上 达到30%以上，20分 达到25%以上, 15分 达到20%以上，10分 达到15%以上， 5分 15%以下，0分 5 人才培养 5% 按照公司战略完成人员编制80%以上，且培养10名营销总监 编制达标80%以上，且完成培养人数，5分 未完成任意一项，0分 6 营销系统建设 5% 建立一套成熟的产品定位系统和客户服务系统 完成系统建设，5分 未完成，0分 加权合计 行为考核 序号 行为指标 权重 指标说明 考核评分 自评 上级 结果 1 承担责任 25% 1级：承认结果，而不是强调愿望 2级：承担责任，不推卸，不指责 3级：着手解决问题，减少业务流程 4级：其一反三，改进业务流程 5级：做事有预见，有防误设计 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 2 领导力 25% 1级：任命员工合理 2级：能正确评价员工付出与回报协调性 3级：对员工业绩预态度进行客观的评价 4级：掌握岗位精确的工作技术及全面专家并组织实施产生良好的效果，培训员工为胜任力者 5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 3 决策 25% 1级：能做本职及下级决策，出现时间延长 2级：通过讨论，总能获取最后正确决策 3级：无依赖思想，使用理性工具 4级：有预见性，感性与理想决策误小 5级：决策超出组织预见，成为组织成员决策依据 1级5分 2级10分 3级15分 4级20分 5级25分 4 商业保密 25% 1级：明知商业技术及信息的范围及要点 2级：工作期间遵守单位的保密协议，并积极宣传正面信息 3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略 4级：维护公司商业机密并有实际案例 5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守 1级5分 2级10分 3