2017销售下半年工作计划范文0.docVIP

20?17?销售?下半?年工?作计?划范?文 ? 2?01?7销?售下?半年?工作?计划?范文? 2?01?7销?售下?半年?工作?计划?范文? 在?将近?2个?的时?间中?，经?过我?们团?队的?共同?的努?力，?使我?们公?司的?产品?知名?度在?湘潭?市场?上渐?渐被?客户?所认?识，?良好?的售?后服?务加?上优?良的?产品?品质?获得?了客?户的?一致?好评?，也?取得?了宝?贵的?销售?经验?和一?些成?功的?客户?案例?。这?是我?认为?我们?做的?比较?好的?方面?，但?在其?他方?面在?工作?中我?们做?法还?是存?在很?大的?问题?。特?对个?人销?售工?作计?划分?析如?下：? 下?面是?我们?新聘?团队?近2?个月?的销?售情?况：? ?从近?2个?月的?销售?业绩?上看?，我?们的?工作?做的?是不?好的?，可?以说?是销?售做?的十?分的?失败?。在?湘潭?市场?上分?红险?产品?品牌?众多?，中?国人?寿.?平安?.由?于比?较早?的进?入湘?潭市?场，?分红?险产?品价?格混?乱，?这对?于我?们开?展市?场造?成很?大的?压力?。 ?客观?上的?一些?因素?虽然?存在?，在?工作?中其?他的?一些?做法?也有?很大?的问?题，?主要?表现?在 ?1)? 销?售工?作最?基本?的客?户访?问量?太少?。新?聘团?队是?今年?5月?中旬?开始?工作?的，?在开?始工?作倒?现在?有记?载的?客户?访问?记录?有2?00?个，?加上?没有?记录?的概?括为?27?0个?,总?体计?算x?x销?售人?员一?天拜?访的?客户?量x?x个?。从?上面?的数?字上?看我?们基?本的?访问?客户?工作?没有?做好?。 ?2)? 沟?通不?够深?入。?销售?人员?在与?客户?沟通?的过?程中?，不?能把?我们?公司?产品?的情?况十?分清?晰的?传达?给客?户，?了解?客户?的真?正想?法和?意图?;对?客户?提出?的某?项建?议不?能做?出迅?速的?反应?。在?传达?产品?信息?时不?知道?客户?对我?们的?产品?有几?分了?解或?接受?的什?么程?度.? 3?) ?工作?没有?一个?明确?的目?标和?详细?的计?划。?销售?人员?没有?养成?一个?写工?作总?结和?计划?的习?惯，?销售?工作?处于?放任?自流?的状?态，?从而?引发?销售?工作?没有?一个?统一?的管?理，?工作?时间?没有?合理?的分?配，?工作?局面?混乱?等各?种不?良的?后果?。 ?4)? 新?业务?的开?拓不?够，?业务?增长?小，?个别?业务?员的?工作?责任?心和?工作?计划?性不?强，?业务?能力?还有?待提?高。? 市?场分?析 ?现在?湘潭?市场?分红?险很?多，?但主?要也?就是?人寿?.平?安.?新华?等.?公司?，现?在我?们公?司的?产品?从产?品质?量，?功能?上属?于上?等的?产品?。 ?市场?是良?好的?，形?势是?严峻?的。?在湘?潭九?华市?场可?以用?这一?句话?来概?括，?在技?术发?展飞?快地?今天?，下?半是?大有?作为?的半?年，?假如?在下?半年?内没?有把?市场?做好?，没?有抓?住这?个机?遇，?我们?很可?能失?去这?个机?会，?永远?没有?机会?在做?九华?这个?市场?。 ?xx?下半?年工?作计?划 ?在下?半年?的工?作规?划中?下面?的几?项工?作作?为主?要的?工作?来做?： ?1)? 建?立一?支熟?悉业?务，?而相?对稳?定的?销售?团队?。 ?人才?是企?业最?宝贵?的资?源，?一切?销售?业绩?都起?源于?有一?个好?的销?售人?员，?建立?一支?具有?凝聚?力，?合作?精神?的销?售团?队是?企业?的根?本。?在下?半年?的工?作中?建立?一个?和谐?，具?有杀?伤力?的团?队作?为一?项主?要的?工作?来抓?。 ?2)? 完?善销?售制?度，?建立?一套?明确?系统?的业?务管?理办?法。? 销?售管?理是?企业?的老?大难?问题?，销?售人?员出?去拜?访，?见客?户处?于放?任自?流的?状态?。完?善销?售管?理制?度的?目的?是让?销售?人员?在工?作中?发挥?主观?能动?性，?对工?作有?高度?的责?任心?，提?高销?售人?员的?主人?翁意?识。? 3?) ?培养?销售?人员?发现?问题?，总?结问?题，?不断?自我?提高?的习?惯。?销售?总监?年度?工作?计划? 作?为销?售总?监，?为了?我使?公司?的各?方面?的工?作顺?利进?行，?特作?出X?X年?工作?计划?。 ? ? ? 一?、综?述：?作为?任何?一个?以营?利为?目的?的单?位来?说只?有销?售部?才是?唯一?的赢?利单?位，?其它?的都?部门?均为?成本?单位?。 ?汽车?销售