国内二手仪器行业发展现状综述.pdfVIP

增 刊 1 兰 程：国内二手仪器行业发展现状综述 盛 、常州同惠、北京普源和东莞优利德为例 ，此类 们往往以极低 的价格收购倒闭或转产企业 的仪器设 公司都会集中一类仪器的研发生产销售 ．如长盛的 备；一般规模很小，通常都是几个人，没有维修和 安规 、同惠的LCR、普源的示波器 。以及优利德 翻新能力以及技术服务能力 ．主要以低价来获取客 的万用表和示波器。它们的出现 。都使得 国外的前 户的订单 辈和巨头们成倍地下调仪器的市场价格 ．以维持其 3 二手仪器公司的赢利模式 市场份额。最终这种 良性的竞争局面，为客户带来 了更多的选择和更物美价廉的产品 二手仪器公司 ．主要是通过仪器的增值服务来 b)贸易型销售 获取利润。 此类公司主要是 以获取仪器公司代理权为主 ． 其具体的经营方式有 以下几种 ： 批发零售所代理 的品牌仪器 ．典型的公司为昊伦科 a)转租赁 技、科欣仪器 ．以上两家公司主要代理国外知名品 客户将闲置设备租赁给二手仪器公司．其再以 牌的产品．每年的交易额都过亿 。此类公司通常规 转租赁模式使设备获取最大的再利用价值 ．同时通 模较小，工作人员在百人以内，风险小，但利润率 过计量、维修和培训服务 。让租赁仪器的客户能放 低 ，同时需要大量的资金来 囤货 。 心地使用，同时也增强了二手仪器公司的赢利能力。 c)贸易生产混合型销售 b)闲置销售 此类公司的典型案例就是深圳新亚 ．公司初期 客户将 闲置设备销售给二手仪器公司 ．二手仪 是以贸易销售为主。在建立起 自己的客户群 ．有 了 器公司通过 自用 、租赁 、销售 、维修和培训来实现 稳定 的订单和 良好的资金流时．逐步地建立起 自己 盈利 的研发和生产能力 ，或者通过 OEM 的方式 ．将 自 C)回租赁 己的品牌打人市场。这样的做法 ，不仅做到对客户 客户将正在使用的仪器设备的所有权出售给二 的知己知彼 ．同时也对其市场竞争的对手做到了知 手仪器公司．以回租赁的方式获得仪器设备的使用 己知彼 权 。这样 ，客户获得 了宝贵的资金 。二手仪器公司 增加了仪器储备量 ．同时也可以立即获得资本上的 2 国内二手仪器行业 收益。 目前 国内早 已经形成 了巨大的二手仪器回收、 d)代客销售 翻新销售市场 。在这个市场 中，存在 以下 3类公 将客户闲置 的仪器集 中起来 ．计量合格的。代 司。 客户销售 、租赁 ，二手仪器公司收取一定的服务费 a)仪器厂家 用 ；计量不合格 的。集中起来 当做仪器维修配件使 以安捷伦公司为例 。该公司 回收 、翻新 的仪 用 。将维修所获取的利润按一定的比例分配给仪器 器 ．以新产 品3-4折 的价格在市场上销售很多年 所有者的客户 了。但其翻新的仪器 。只局限于安捷伦公司自己的 e)仪器培训服务 产品。 现今的仪器，智能化、集成化程度越来越高。 b)专业二手仪器公司