国美电器商城搜索引擎整合营销策略.ppt

我们服务的品牌客户 家装建材行业： 电商行业： Thank You 电商案例分析-多手段吸引客户，激起客户兴趣促进转化 附录-电商案列分析 案例分析1——用产品吸引用户 广告投放时间： 2010.12.12~2010.12.17 客户： 京东商城 分析： 近年来苹果的关注度不容小视。该广告创意通过今年大热的ipad吸引果粉关注。 广告位上ipad信息明显，占据50%以上的广告位置 该广告创意形式可用在于有新颖产品支持的情况 新颖的产品往往能够吸引其品牌粉丝的关注。 众多平台活动会以新颖的产品吸引用户参与其中。 案例分析2——用特惠价格吸引用户 广告投放时间： 2010.12.12~2010.12.17 客户： 京东商城 易讯 新蛋 分析： 三个广告创意都以明显的低价标志吸引关注 广告配以“立即购买”按钮吸引消费者点击 该广告创意形式可用于产品不够抓眼球，但有低价支持的情况 劲爆的价格永远会是消费者关注广告的焦点。 当产品不够吸引人的时候，价格优惠也会是另一法宝。 案例分析3——用简单清晰的标题宣传活动 广告投放时间： 2010.12.12~2010.12.17 客户： 国美电器 淘宝电器城 分析： 2组广告创意都以标题的形式宣传活动 凸显关键信息让创意简单明了 该广告创意形式可用在于品牌大型活动 简单的标题形式配以凸显的信息，让广告内容 变得清晰直接。吸引消费者点击。 案例分析4：用圣诞元素宣传圣诞活动 广告投放时间： 2010.12.12~2010.12.17 客户： 京东商城 淘宝电器城 分析： 2组广告创意都以红色背景烘托圣诞气氛 圣诞老人，礼物打造送礼概念，吸引用户参与活动 该广告创意形式可用在于品牌大型活动 红色，圣诞老人等圣诞元素烘托节日气氛。 配以活动信息吸引消费者点击。 家装案例分析 – 线上撒网，线下销售 附录-家装案列分析 Text Text 东易日盛优秀活动 Text Text Text 博洛尼优秀活动 Text * * * * 大众站 行业排名TOP 20更大的覆盖 2倍以上的用户 会注意到专业站上的广告 4倍以上的用户 会花更多时间与专业站上的广告交互 用户粘性更高 广告响应率更高 ROI更高 * * * * Key Message： 除了上面两个聪明的自动匹配之外，为确保更好的效果，我们设计了多样的广告策略， 确保追逐到的用户群更加有针对性。 比如，一个访问过首页就走的客户，和一个已经完成过订单的客户，对于商家的意义一样么？ 可设计互动： 对于完成订单的客户，更倾向于做什么做？ 一些优惠活动。 对于新访问的客户，你希望他做什么？ 留下来，进一步参与购买。 * * * * * * * * * * * 电子商务客户的SEM账户结构常态 如果是这种客户，品牌词的花费占比与效果占比会更高 如何放大搜索营销的功效？ 数据驱动的持续优化 精准定位人群展示广告 衡量客户质量 衡量广告销售贡献 点击广告后转换 + 广告曝光后转换 放入购物车 进入支付页 成功购买 浏览产品页 1 2 3 4 衡量核心页面转化 SEM优化 Lmpression（广告显示） 影响的因素： 预算 地区和语言定向 广告网络（搜索、内容） 否定关键字/排除网站 默认MAXCPC 关键字数量 匹配方式 关键字MAXCPC Click（广告点击） 影响的因素： 创意内容 Ad Cost（广告费用） 影响的因素： 预算 地区和语言定向 广告网络（搜索、内容） 否定关键字/排除网站 Conversion（广告转换） 影响的因素： 预算 地区和语言定向 广告网络（搜索、内容） 否定关键字/排除网站 Avg Position（平均排名） 影响的因素： 默认MAXCPC 关键字MAXCPC CTR(点击率） 影响的因素： 平均排名 创意内容 CPC（每个点击费用） 影响的因素： 默认MAXCPC 关键字MAXCPC 平均排名 CPA（平均转换费用） 影响的因素： 点击数 Conversion Rate 影响的因素： 链接页面 注册或购买流程 CPM(每千次显示费用） 影响的因素： 关键字 投放过程中控制因素 影响效果因素 我们的优化包括了以下环节 根据客户的不同营销目的,购买合理的关键字 对客户的帐户结构进行优化 对关键字组进行优化 对文字广告进行优化 对预算和出价进行优化 对投放的相关要素进行优化 对链接页面进行优化 对客户的页面和链接进行优化 关键字广告 根据客户的不同营销目的,选择适合的广告形式 选择适合的广告位 对图片和视频的创意进行优化 对投放排期进行优化 对媒体进行优化 对覆盖定向进行优化