扶元堂女性生活馆商业策划推广计划.doc

扶元堂女性生活馆商业策划推广计划 1．执行概要 3．市场策略 4．撰写分工 执行概要 通过对客观环境和现有资源的详细分析，本计划旨在规划扶元堂女性生活馆的具体形态，服务理念，创馆宗旨，以及如何将其推向市场，并给消费者留下美好而独特的印象。 环境分析 2.1扶元堂公司简介 总部坐落于广州的扶元堂公司以其独特的哲学养生理念文明，它强调“扶人体正气，元生命活力”。在西方消费文化盛行的今天，大力推行传统中医对养生保健无可代替的独特疗效，独创“扶元疗法”，将中医的外治精华包括经穴推拿、脏腑推拿、足穴推拿、针灸火罐等传统治疗方法,广泛运用于临床康复治疗、养生保健之中，其中以特色扶元疗法、针刀治疗、针灸推拿科、 骨筋伤专科、颈肩腰腿痛专科、康复医学科最负盛名。并于2005年，经中国中医药学会批准成为“全国腰腿痛临床技术继续教育基地” 。 僧贸发局《中国美容市场》研究报告指，内地美容市场规模庞大，单是15至64岁的女性人口已达4.2亿，年化妆品销售达850亿元(人民币，下同)，而美容服务更达2200亿元。　　美容服务是内地新兴的朝阳行业，近两年每年约增长15%，2004年产值达2200亿元，而每人每次美容消费平均为118.3元。目前内地共有美容机构约172万间，当中超过一半录得盈利，只有约9%亏损。 　　据内地市场调查，消费者需要的是环境卫生、格调高尚、质量有保证而且价钱适中的中档美容院。中档美容院瞄准可收入在1000至5000元的白领和家庭主妇，她们心理上可以接受美容服务，亦愿意负担百多至数百元一次的服务。1999年8月至2000年5月间的问卷调查表明：家居美容消费的社会保有量仍未突破70％的比率。被调查的具有美容消费意愿的人们普遍认为，已经获得的美容消费效果，只达到他们理想的50％左右。也就是说，在具有美容意愿的消费人群中，消费市场还有一倍的放量空间，同时也表示出对美容消费的意愿需要高质量的美容效果作为基础。 ?　?? 在皮肤保养、芳香、提神、减肥、增重、丰胸等服务内容中，皮肤养护选择率较高，关于皮肤养护的滋润保湿、防皱除皱、增白、光洁透明、皮肤弹性、祛斑除痘、除疤、防敏脱敏、祛除血丝等功效选择中，人们对皮肤养护的要求最强烈的是皮肤色泽改变、弹性改变、光滑度改变等需求最为强烈。在以往的美容市场研究中也发现，美白对亚洲人有巨大的吸引力。 　??? 从美容功效需求分析，现有美容仪器治疗护理技术、化妆品技术、美容操作技术距离人们的消费期望值，还有相当的距离。理想的美容效果离不开对人体代谢衰老过程的研究。随着代谢衰老医学研究不断深入和生物医疗技术的发展，将会对美容应用研究和开发研究提供新的机遇。在新技术研究向应用领域和消费市场推广过程中，对经营管理人员和消费者销售与使用都将提出更高的素质要求。—在统一的品牌形象下，从信息价格、售后服务、广告推广、产品销售形象展示及客户网络发展诸多方面给予支持，能引来稳固客源，从而使加盟者的经营风险降到最低，获得最大的回报，无须再顾虑瞬息万变的市场环境中药、食膳、针灸、推拿按摩整体的阴阳平衡、脏腑安定、经络通畅、气血流通美容效果持久、稳定 O 略写 正在处于快速发展阶段 庞大的消费潜力和利润空间 美容概念逐渐由外向内转变 T 略写 市场竞争激烈，处于完全竞争状态 国际连锁机构进驻中国市场 缺乏监管力度 消费者缺乏信心，消费心态麻木 S 扶元堂通过即建立的医疗机构在消费者群中已经建立了良好的信誉，而将对下一部发展女子生活馆奠定基础和相对稳定的客源。 相较于其他需要从上游企业进货的美容保健机构，扶元堂的优势在于有自主研发的保健产品，不需要受到供货商的限制，一方面能自由把握服务定价的尺度，另一方面能够保证服务质量。 W 店址偏远，缺乏知名度，宣传的力度不够。由于扶元堂定价较高，并且过去的品牌基本都是依靠口碑建立的。虽然不需要投放大量的广告，然而有必要让大众更深入了解到扶元堂这个品牌。 缺乏明确的定位。市场上有已经有部分美容保健机构以中国传统文化作为卖点，向消费者传递健康养生的概念。而扶元堂需要一个更加清晰的市场定位。 服务产品需要长时间才能见效。对于大部分消费者来说，立竿见影的美容疗效是他们所追求的，而扶元堂注重对元气的恢复，内在系统的调理和平衡，将不能在短时间内满足消费者的这项心理需求。 2.5竞争者分析 扶元堂的竞争者主要来自于三方面：传统的西方美容保健机构，新兴的养生项目以及养生美容机构，美容保健产品。 传统的西方美容保健机构 这类型的机构提供人们较为熟悉的服务内容，包括美发美甲，美容，护理，沐足，以及spa 等。这些美容项目让部分消费者已经形成了一定的消费习惯定期购买，并让新的消费者易于接受。部分机构已经建立起一定的品牌忠诚度，或者拥有一定知名度的国际连锁。 但另一方面，他们面临着服务内容同质化