百达翡丽营销策略分析.docVIP

百达翡丽营销策略 执行总结Executive summary？？？ 公司简介 百达翡丽(Patek Philippe)的创始人安东尼·百达(Antoine Norbert de Patek)原为1831年波兰反抗俄国统治的革命者。波兰革命失败后他逃往法国，后在瑞士日内瓦定居，开始从事钟表业，1839年创立了百达钟表公司。1851年，百达公司正式易名为百达翡丽公司。 百达翡丽是名表中的“劳斯莱斯”，市场上需求甚殷早期经典珍品更世界各地收藏家十分渴求的保值对象对于真正高品质、具有持久价值的奢侈品来说，仍旧是有强大的市场需求。百达翡产品依然是供不应求。克劳德·培尼过去可能需求是产能的150%，现在即便市场有所下滑，需求对比产能也维持在120%左右。最大的市场还是欧洲，占比40%，而包括中国、日本在内的亚洲市场占全球销售的33%，然后是美国市场，占17%。百达翡丽注重各个市场的均衡发展，不然会有过多的冒险。 面向高端消费发展的中国市场，百达翡丽采取稳健且服务至上的市场策略。泰瑞·斯登希望，百达翡丽在其方方面面都能坚守着自己固有的发展节奏和理念，低调而稳健；而在中国，能有更为扎实及长久的规划发展，不急于一时一刻，而将品牌之十大价值与中国文化相结合，以带领百达翡丽走向更广阔的一番天地。 1851年的伦敦世界博览会上，英国维多利亚女皇买下了一款百达翡丽袋表，同时女皇的丈夫伯特亲王也选购了一块百达翡丽至此，百达翡丽通过这样的一个良好的开端奠定了其贵族化的地位”这句话告诉人们，百达翡丽是传家宝，随着时间的推移可以增值。另一方面，在世界顶级拍卖市场上，百达翡丽古董表常常以天价售出，大大超出了它的原始价格。 价值定位：关爱后代 百达翡丽在营销组合的各个要素上凸现的价值诉求，会使主任潜移默化地体会到，从而进一步地偏爱它。从其广告诉求看，其强调关爱下一代的诉求，即把百达翡丽作为传家宝，留给自己可爱的孩子。 (财务状况分析 百达翡丽全年销售的表款数量是5万只，三分之二为男表，三分之一为女表；1.2万只为石英表，3.8万只为机械腕表。最近的5年当中，女表的销量增长速度很快，主要集中在机械腕表和复杂功能腕表。 从全球情况来说，百达翡丽每年的销售以3%~4%的幅度增长，增速主要受制于产量上的限制，同时这也是公司有意控制的结果。百达翡丽在全球有450家销售点，生产的所有手表都会分配到各个地区进行销售。根据产量规划和分配制度，保证各个地区市场稳定和平衡的发展。 四、市场营销策略分析（4p) Product 为追求产品的高境界，百达翡丽在材质选用上不惜工本。早期的百达翡丽表壳，采用的材质为纯银和18K黄金。在钟表技术上，百达翡丽一直处于领先地位，拥有数项专利。百达翡丽公司精湛的制造技术，造就了许多顶级品牌表。应纽约大收藏家格里夫斯的要求，百达翡丽公司从1928～1933年，用5年打造了一只集时间、时差、星象图于一身的袋表。其精妙绝伦，成为钟表史上的一个里程碑。1985年，百达翡丽公司生产的940型号的多功能手表，有全自动、日历、月相、闰月、自动跳日等功能，机身厚度仅3.75毫米，为同类手表中最薄的。 ’展开。使其成为为下一代保值增值和传递亲情的载体。 五、Swot 分析 Threat威胁:（外部环境、竞争者等威胁因素） （全球经济、中国奢侈品消费情况变化、同业竞争者情况。） 自金融危机以来，全球经济下滑，全球奢侈品市场受到冲击。中国的奢侈品市场正面临着巨大挑战，社会群体的炫耀性消费行为受到各方的密切关注手表消费尤其受到了沉重打击。瑞士钟表工业联合会(Federation of the Swiss Watch Industry)的数据显示，九月份瑞士表的出口额三年来首次出现下降，较上年同期减少2.7%，降至17.3亿瑞士法郎(合18.6亿美元)。该协会的数据还显示，对华钟表出口额的降幅最大，瑞士表的在华销售额暴跌了28%，在香港的销售额下降了20%。  市场需求：中国作为世界增长速度最快的奢侈品市场，消费者仍在寻找他们现在可以保留、以后可以传给子孙后代的产品。中国想要独一无二的不想要大众化的奢侈品。 经济：全球经济开始复苏。 优势：全球手表行业的骄傲。 杰出的工艺成就：作为日内瓦目前仅存的真正独立制表商，保持可靠的技术和品质监控体系。这包括迄今为止的80余项技术专利，及400多种精密生产设备。百达翡丽公司对手表的产量有严格的限制，每款不会超过1万只。从公司成立到现在近一个半世纪，其总产量仅60万只。精品加限量，使百达翡丽表极具保值功能。 百达翡丽的经销网络经过精心地甄别筛选。所有商家均按照极为严格的标准筛选。提供最高品质标准的售后服务，从而确保其性能一如既往