农村养老健康意外保障计划—保险公司农村市场客户开拓技巧知识分享模板课件.pptVIP

随着我国经济社会发展水平的提高和社会主义市场经济体制的不断完善，人民群众对保险的认识进一步加深，保险需求日益增强，保险的作用更加突出，发展的基础和条件日趋成熟，加快保险业改革发展成为促进社会主义和谐社会建设的必然要求。 ——国务院颁布《保险业改革发展的若干意见》 统筹发展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会保障体系 适应完善社会主义市场经济体制和建设社会主义新农村的新形势，大力发展商业养老保险和健康保险等人身保险业务，满足城乡人民群众的保险保障需求 。 ——国务院颁布《保险业改革发展的若干意见》 现在我们面对这样一个现状 由于我国传统的社会养老、医疗保障的覆盖范围只包括城镇，广大农村地区相对于城镇来说更加需要商业保险。只是长期以来，由于农民收入水平低，这一巨大的潜在需求并没有能够变为有货币购买力的真实的保险需求。但随着经济的发展，农村居民可支配收入水平逐渐提高，以上种种表明：农村商业保险业务正面临新的发展契机。 农民的现状不容乐观 农民前十位死因： 导致重大疾病的原因有很多，而我们想逃避却来不及： 装修污染 农药化肥污染 空气污染 食物污染 水污染 各种添加剂污染 手机、电脑辐射等等 一旦罹患重大疾病，将会面临巨额的医疗费用支出，甚至可能到倾家荡产的地步，因为重疾的高额医疗费，往往“因病至贫、因病返贫”。对于他们来说，抵抗大病损失，更多的还要借重于重大疾病商业保险。（因为他们除了农村合作医疗外再无任何保障，更何况农村合作医疗报销比例还很低） 农民养老问题令人担忧 2003年中国就已经步入老龄化社会，荣成地区老龄人口占到总人口数的35.8%，农村老龄人口34.6% 所以为农民提供养老保险是我们义不容辞的责任与义务。 把爱心与真情送给您 把尊重与服务送给您 一类：海上工作 一、家庭背景 男主人：都在海上工作或从事海水养殖，年收入从十几万到几十万不等。 女主人：一般都不工作或者从事很轻松的工作，无收入或收入很少。 子女：家庭中一般仅有一个子女，成家或正在上学。 二、财务状况 结合这种家庭背景可得出，这种家庭年收入无法计算，总之收入很高，需根据具体家庭状况进行分析。但可知这种家庭节余很多。 三、保障分析 1、男主人公：家庭的经济支柱，一切经济来源于他，他本人的命运就是家庭的命运，对于他来说人身风险大于一切风险，所以他应该具有高额保障。 2、女主人公：在经济上占据的是附属地位，生活来源不很充分，因此在经济上需要高保障。 3、子女：上学需要支付教育费用，从小学、初中、高中到大学学费逐年提升。 四、财务分析 1、需对家庭的日常开支掌握（具体花销） 2、大部分都已购住房（个别情况个别对待） 3、父母的生活状况，是否是退休职工等。 4、是否已购车或有购车意愿 5、夫妻二人在几年后都面临着退休，需要及早准备退休问题。 6、子女是否已购房或其他需要父母为其提供经济援助的情况。 7、备用金的数目情况 保险建议 1、男主人公的收入在整个家庭收入中占据了很大的比例。这类夫妇财富收入状况存在一个很大的隐患，即如一方身故，家庭风险常常会很大，所以首先应为男主人公计划人身意外保险 ，每年支出##元购买意外保险。 2、从年龄分析，这类家庭夫妇正步入中年，重大疾病的发病率渐增，所以应建议其购买重大疾病保险。 3、建议夫妇二人购买养老保险，用于退休年龄后的生活开销。 4、孩子的教育经费可通过购买教育保险的方式获得。 具体保险方案如下： 被保险人 年龄 险种名称 保额 年交保费 交费年限 男主人公 40 意外伤害 20万 每年 待定 康宁定期 20万 20年 7400 注：如男主人十分注重生前给付就为其设计康宁定期保险，否则为其设计康宁终身也是不错的选择。 被保险人 年龄 险种名称 保额 年交保费 交费年限 女主人公 40 康宁终身 5万 4350 20年 鸿寿年金 10万 18600 10年 金鑫 5万 59655 3年 合计： 20万 82605 注：1、可为其附加住院医疗保险，保障住院医疗产生的费用。 2、金鑫只要