增员技巧—团队发展的血液-保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件.ppt

增员技巧增员—团队发展的血液 （一）收入的需要 （二）氛围的需要 （三）发展的需要 （四）威信的需要 （一）增员的主要人群分布 （二）增员的主要方式 1.缘故增员的好处 2.转介绍增员的好处 （一）接触 （一）接触 （二）说明 （二）说明 （二）说明 （三）促成 （三）促成 （三）促成 把握促成时机 运用诱人话术 敢于提出邀请 促成无处不在 强化需求 反复促成 邀请参加创业说明会 要求准时参会 * 增员选才 * 目 录 一、为什么增员？（增员的重要性） 二、去增谁？（增员的标准） 四、如何增？（增员面谈的流程） 三、去哪增？（增员目标市场） 为什么要增员 要增员，因为 收入的需要 发展的需要 氛围的需要 威信的需要 增员奖 管理收入 育成利益 增员晋升主管奠定了高收入的基础！ 决定团队的氛围的基础条件是什么？ 有人不一定有氛围， 但没有人一定没有氛围！ 率先出击，勇于增员 做大做强，直接增员 勇做第一，组建团队 建立威信，全力扩军 寿险精英的核心职责： 精销售、会增员、专辅导、懂管理 ——《我是销售精英》 目 录 一、为什么增员？（增员的重要性） 二、去增谁？（增员的标准） 四、如何增？（增员面谈的流程） 三、去哪增？（增员目标市场） 年龄在22-45周岁之间（特别优秀的，可适当放宽至50周岁）； 具有高中以上学历； 品德优良，身体健康，相貌端正，谈吐清晰； 具有当地常住户口或在当地有固定住所； 通过公司组织的面试及岗前培训。 （此标准仅供分公司参考） 增员对象基本轮廓 增员选择的好处 易于启动意愿 降低辅导难度 便于日常管理 团队氛围良好 组织持续壮大 业绩稳步提升 好的选择胜过好的培训和辅导! 目 录 一、为什么增员？（增员的重要性） 二、去增谁？（增员的标准） 四、如何增？（增员面谈的流程） 三、去哪增？（增员目标市场） 国企干部 教师 公司白领 私营业主 演艺界人士 高学历人才 村干部 家庭主妇 最有效也是最主要的增员方式—— 双方之间熟悉、有信任感，接触容易 了解增员对象，可以进行针对性沟通 节省时间和精力，成功率高 后期好管理，易于形成团队合力 节省增员者时间和精力 推荐者对保险行业有一定的认识 对被增员人了解程度较深，容易沟通 能够对增员将来在寿险行业的发展作出较准确的评价 让我们一起—— 找出您认为最好的、也最容易接触的增员对象， 写下他们的名字。 目 录 一、为什么增员？（增员的重要性） 二、去增谁？（增员的标准） 四、如何增？（增员面谈的流程） 三、去哪增？（增员目标市场） 增员面谈流程 接触 说明 促成 建立正确的增员面谈理念 接触 说明 促成 建立信任 发现需求 说明 促成 建立信任 发现需求 提出建议 寒暄赞美 寻找正确的沟通主题 建立同理心 收入 发展 成长 快乐 尊重 以我为例 展示优秀 针对需求 提出建议 当我们取得了增员对象的信任，寻找到需求点后， 后续的增员说明与促成动作便水到渠成! 98％是在推销自我，2％才是在推销产品。 ——原一平 1.说明的内容（对方可能提出的问题） 这是一个怎样的行业？ 这是一家怎样的公司？ 这是一份怎样的工作？ 我能否胜任这份工作？我能获得哪些帮助？ 行业 公司 工作 支持 爱与责任 生活必备品 发展快 空间大 机会多 时机好 实力强 品牌优 发展快 产品好 公众认可度高 发展机会多 收入高 有发展 成长快 快乐多 受尊重 最好的产品在新华 最好的培训在新华 2.说明的原则 针对需求使用关键词； 反复强化 ，产生认同感和记忆力；——神奇的数字“6” 说明是回答问题的过程，也是针对需求提出建议的过程。 * 增员选才