直销培训---直销营销成功八步 培训中心.pptVIP

* * * * * * * * * * 邀约的三个原则 高姿态 三不谈 专业化 邀约中的10个注意事项 先学习 尽量快 要兴奋 说清楚 邀一对 多三倍 二选一 别迟疑 多推崇 勤咨询 为什么打电话给对方 为什么他对你是重要的 为什么这个生意可能很适合他 为什么你真心希望与他一起合作 让他选择什么时间碰面 五项电话要素 进 计 划 讲计划的种类 一对一 家庭聚会 公开业务说明会 讲计划的三个目的 为什么要讲计划 三个原则 原则 量永远比质重要 姿态比说服重要 对方的需求比你的需求重要 服 务 常遇到三种人 放弃者 载 体 领导者 服务新顾客 24-48小时内跟进 做好回答疑义的工作 ABC工作法 泼冷水 借出资料，约时间 激励和赞美 服务的关键 六个相信 相信交互式是最好的个人创业的机会 相信天狮未来发展是最好的公司 相信天狮产品是最好的产品 相信天狮的教育培训系统是最好的培训系统 相信我一定可以成功 相信只要你想做，人人都可以成功 问新顾客四件事 从自用到分享，逐渐换品牌 为了做好这门生意，不被21世纪所淘汰，要学习 边学、边做、边教别人 坚持做一年 启动新人做45天计划 激励造梦 一对一沟通 教授八步 身教与跟随 热线联络 激励教他说话 检查进度 （咨询与沟通） 检查进度的重要性 有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系 检查进度（咨询与沟通） 咨询三个原则 定期定时咨询 承诺是相互的，承诺要兑现 业务不干扰 问他为什么做这个生意，理由是什么？ 问他本月和本年度的业绩指标是什么？ 再问他，你真的要达成吗？ 为此可以不惜一切代价吗？ 6分钟诊断法 6分钟诊断法 咨询中三个重要的指标 复 制（教别人） 给领导人三个建议 边学、边做、边教别人 简单、重复、经常化 让推崇成为习惯 三十天行动计划 序号 工作内容 序号 工作内容 1 使用、体验产品 10 听录音带 2 认识新朋友 11 参加地区会议 3 档案 12 确定参加会议人数 4 邀约 13 确定和领导咨询的日期 5 讲计划 14 确定和顾客咨询的日期 6 一对一讲计划 15 下月个人业绩 7 家庭或小组聚会 16 下月小组业绩 8 服务 17 活动地区 9 阅读书目 18 组织活动 成功者的四大要素 大梦想 愿改变 愿付出 愿配合 回顾 第一步：竖立梦想 第二步：承诺 第三步：建立顾客档案 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：服务 第七步：检查进度(咨询与沟通) 第八步：复制(教别人) 成功秘诀 每 天 学 八 步 每 天 做 八 步 每 天 教 八 步 让你梦想成真 * * * 培训中心 2010年2月 成功八步 目录 第一步：竖立梦想 第二步：承诺 第三步：建立顾客档案 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：服务 第七步：检查进度(咨询与沟通) 第八步：复制(教别人) 建 议： 成功的模式在于简单、易学、易教、易复制 建议一 成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动 建议二 热情洋溢 积极参与充满快乐 渴望成功 建议三 竖立梦想 梦 想 梦想和梦幻的区别 为什么做？怎样做？ 做事业的动力 做事情的方法 梦想 技巧 你究竟要什么、要多少、什么时间？ 房子 （30-50万元） 你究竟要什么、要多少、什么时间？ 这是我的车吗？ 汽车  （20-30万元） 你究竟要什么、要多少、什么时间？ 子女教育  （20-50万元） 哪个是我的孩子？ 你究竟要什么、要多少、什么时间？ 赡养父母  （10-20万元） 你究竟要什么、要多少、什么时间？ 房子 汽车 子女教育 30-50万元 20-30万元 瞻养父母 投资或存款 生活费用 3.6万/年*50年=180万元 一生中的收入 3000*12*50=180万 你究竟要什么、要多少、什么时间？ 房子 汽车 子女教育 30-50万元 20-30万元 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 3.6万/年*50年=180万元 个人创业的三种途径 创建一个系统 承 诺 承诺 承诺的三个等级 试 试 看 尽 力 而 为 全 力 以 赴 学 习 归零的心态 投资的心态 每天看15-30分钟的书（10*10） 持久的心态 每天听30-60分钟录音带（50*50） 逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教 改 变 观念 自身 小事 现在 创 业 从自用到分享 承诺成为100%的产品爱用者 老板的心态，积极的心态 你必须是你自己最佳的顾客 建立客户档案 原 则 不 做 判 官 越