2014长沙北辰定江洋营销策划报告.pptVIP

Part4● 营销举措 营销策略 现场展示 活动计划 推广计划 渠道拓展 2014年营销策略 ?顶级城市综合体形象，城市级发声起势 ?精推广，大活动，市场绝对高调 ?深化渠道，组织客户 起势 市场双高 渠道组织 城市级活动造势，引发全城关注 高知名度高人气 地毯式客户渠道组织 营 销 体 系 问鼎国内 城市地标 巅峰之作 现场展示 顶级奢华展示，完善动线 现场展示 活动计划 推广计划 渠道拓展 奢华江岸景观线打造 在本案一线亲水的江岸沿线增设码头、豪华游艇、亲水平 台、休闲座椅等，打造滨江两岸最奢华的江岸景观线，同时增 强客户对于定江洋亲水资源价值的感知。 现场展示 活动计划 豪宅看房动线完善 配备看房专车，接送客户往返营销中心与样板 房，提升客户尊贵感 推广计划 渠道拓展 现场展示 活动计划 推广计划 明星活动：借力明星效应，承接人文脉络 “谭盾音乐博览馆落户北辰定江洋” 活动时间：2014年3月22日； 活动目的：与项目周边的两馆一厅进行对接，并借助谭盾的音乐权威性及舆论影响力，以 建造“谭盾音乐博览馆”为噱头，并在活动举办前后期通过选拔小交响乐团与谭盾共同演 出的噱头进行持续性的炒作，保持项目的话题性与传播力。 渠道拓展 现场展示 活动计划 推广计划 渠道拓展 品牌活动：百年Hermes，嫁接品牌，突出品质 “北辰定江洋携手Hermes品鉴百年品牌传承藏品展” 活动时间：2014年6月28日； 活动目的：通过与爱马仕传承百年的精湛技艺和一丝不苟的匠作精神进行项目对接，阐 述项目在建造住宅时的精工考究，向客户传递项目的豪宅品质，实现品牌嫁接，并通过 客户邀约、渠道邀约的方式吸纳客户。 现场展示 活动计划 推广计划 渠道拓展 权威活动：业内权威探讨，华中地标综合体 “权威聚焦，华中地标综合体高峰论坛” 活动时间：2014年9月27日； 活动目的：邀请长沙豪宅开发商前来长沙举办长沙豪宅发展高峰论坛，例如长沙保利国际 广场——保利地产总经理宋广菊、万达广场——万达董事长王健林、华远华中心——华远 地产董事长任志强等等。论坛上就华中地区目前城市综合体的发展状况、未来的发展前景 以及综合体中豪宅产品存在的意义和豪宅产品的打造标准进行讨论，论坛邀请政府领导、 媒体人士、客户等参加，论坛所讨论出来的结果通过媒体软文和流媒体进行展示和呈现。 现场展示 活动计划 推广计划 渠道拓展 圈层活动：资源嫁接，针对性获取目标客户 ?活动时间：每周周末； ?活动主题：针对商会、企业、培训机构、高端场所、汽车俱乐部年会、客户年终答谢 会活动，进行资源嫁接；风水讲座、EMBA私家宴、法式西点DIY、女性服装定制、奢 侈品设计师交流酒会、财富论坛、奢侈品拍卖等； ?活动目的：寻找匹配的嫁接资源，进行资源嫁接形式的高端圈层活动，同时在维持圈 层嫁接活动的基础上，通过举办节点性活动，不断刺激客户来到现场，从而，挖掘项目 目标客户，并持续扩大项目在高端圈层内的影响力。 北辰定江洋奢侈品拍卖 现场展示 活动计划 推广计划 渠道拓展 主推广：“定江洋，再造一个新长沙” 软文：通过多频次、全方位对定江洋所在的顶级城市综合 体占位进行阐述，解析北辰定江洋对新长沙城市发展趋势 的推动作用 事件：结合大型起势活动契机进行项目炒作，同时利用配 套落地仪式，实现项目综合体价值兑现 短信：释放项目价值信息、营销信息及活动信息 拦截：多推广资源结合营销信息进行更新，拦截客户 现场展示 活动计划 推广计划 推广渠道1：户外/LED屏，顶级综合体形象展示 选取理由： ?形象作用：长期使用，主打项目形象，向市场建立及传递金茂广场形象； ?直效信息传递：作为推广渠道之一，传递项目节点信息，进行客户邀约； ?锁定目标客群必经之路：在客户前往芙蓉北路必经之路进行有效覆盖，传递信息； 投放地点：3块固定牌（识字岭、芙蓉北路、五一广场LED屏），由于政府进行户外拆 迁，具体投放点位根据实际情况而定。 渠道拓展 芙蓉北路 五一广场 识字岭 定江洋，再造一个新长沙 现场展示 活动计划 推广计划 渠道拓展 推广渠道2：主流电台，私家车精准覆盖 选取理由： ?覆盖私家车主：电台作为私家车主出行常用的收听渠道，FM918、FM955为收听频 率最高的渠道之一，能有效覆盖较强购买力的客户群体，同时兼顾全市范围内客户群； ?