季度团队增员目标规划-中国人寿保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件.pptVIP

四季度是增员的绝佳时机！ 9月份，两康产品即将谢幕退市，在这一个月中所有伙伴们竭尽全力拜访客户，创造了一个新的销售高潮。进入了10月份随着两康产品的全身而退，伙伴们必将迎来一个短暂的销售瓶颈期，此时我们做什么最合适呢？当然是增员！ 四季度是明年一季度开门红的准备时期，怎样才能在开门红的时候能够做到组织满堂，业绩辉煌？当然是增员！ 做好计划 万事好成功 第一步：分析团队架构 团队一 请画出团队的架构图并进行分析。 对整个团队的目标达成情况进行汇总，与本季度设定的目标进行对照分析。 总结经验，查找问题，分析原因。 一般比较大的团队事前进行沟通。 团队二 （同上） 团队三 （同上） 第二步：明确发展目标 确定团队的晋升或维持目标 确定各层级主管及业务人员的晋升或维持目标 确定团队的增员目标 10月份是增员重点月，此月份的增员目标不得少于季度增员目标的50％，同时，只有越早增员才能尽早地育成新人，才可能达到团队的晋升目标或维持目标。 由于第一周通常为业绩破零周，第四周为业绩冲刺周，所以要将每月的第一周作为访量突破周，要将第二、三周作为增员促成周，因此在安排每周增员目标时，至少要将60％的增员目标安排在第二、三周。 第三步：确认目标责任 根据团队架构的规划确定增员人 每位主管 三季度“雄狮计划”中尚未晋升的培育对象 四季度“雄狮计划”的培育对象 确定个人的增员目标 其中主管在四季度至少增员1人 三季度“雄狮计划”中尚未晋升的培育对象根据其晋升的人力差距规划目标 四季度“雄狮计划”的培育对象应根据其晋升时间规划和增员收入目标确定增员目标 画出四季度的团队架构 点名几个比较积极的营销员的例子，公布自己的四季度的目标计划，同时谈谈实现目标的措施。 可以事先沟通。 会后将会开辟一个专栏，把每个人的目标和心愿都贴在墙上， 相互鼓励、相互监督，一起为实现目标努力！ 讲解本专题的提示 1、提取最新的数据，预估三季度职场团队架构考核结果。 2、事先根据营业单位下发的人力发展目标，思考如何将公司目标和团队发展相结合。 3、和职场大主管沟通，分析大主管的团队架构，做好早会进行目标设定的准备。 4、预选进行通知和宣导，在*天（例如周三）的早会上我们将设定四季度团队目标，让主管和营销伙伴预先进行思考。 5、准备每人一张团队发展规划表，供早会上填写目标使用。 6、熟悉季度团队发展辅导流程-具体见附件。 友情提示： 季度目标规划主要要做好规划分析、准备以及和大主管沟通的工作，在晨会上做这个专题宣导主要是要让职场营销员确认自己的目标，做好责任落实动作。 和大主管进行再次沟通，根据属员下发的目标进行自己团队目标的设定，如发现属员目标之和低于自己目标时，要进行适当的沟通和调整，自上而下进行沟通。 将最后确定的目标上墙，定期进行跟踪和更新。 具体请参考附件-季度团队发展规划步骤和课件。 * * 绩效改善 组织发展 绩效改善，“钱”途无限！ 组织发展， 前 途无量！ 第一步：分析团队架构 第二步：明确发展目标 第三步：确认目标责任 要想做好增员，当然是从计划开始，那应该要如何设定四季度的增员目标呢？ 团队目标设定－－每个主管一张 签字人 ： 辅导人： 证明人： 　 　 　 　 　 　 　 积累准增员名单 　 　 　 　 　 　 　 个人 计划晋升/维持 　 　 　 　 　 　 　 所辖 **** 　 　 第4周 第3周 第2周 第1周 12月 11月 10月 备注 时间 目标 项目 姓名 目标指定表（团队） 个人目标设定－－每个业务员一张 签字人 ： 辅导人： 证明人： 　 　 　 　 　 　 　 　 增员 　 　 　 　 　 　 　 　 积累准增员名单 *** 　 　 　 第4周 第3周 第2周 第1周 　 12月 11月 10月 　 时间 目标 项目 姓名 目标制定表（个人） 特别提示：目标分解注意事项 此张灯片由职场自行添加 事前做好准备 会后事项 * * *