如何做一名成功的医药产品经理.pptVIP

目录 第一单元：市场部的职能与产品经理的角色－－1 第二单元：如何做医药市场调研－－－－－－－18 第三单元：如何制定成功的市场策略－－－－－35 第四单元：如何组织产品推广活动－－－－－－54 第五单元：如何编写产品市场计划－－－－－－72 第一单元 市场部的职能与 产品经理的角色 医药市场部的职能与角色 现代营销组织的发展 中国医药营销的主要形式 市场部的业务职能 产品经理的工作描述 产品经理的业绩考评与职业发展 市场部与销售部的分工与协作 一、现代营销组织的发展 仅有销售部门 销售部门兼具某些市场功能 独立的营销部门（营销总监→市场部→ 产品经理） 现代的营销部门（市场总监→ 产品群经理→ 产品经理） 现代的营销导向的公司（导向：以市场为导向） 现代医药企业营销组织结构 二、中国医药销售的历史 88－92年：杨森、施贵宝、史克等跨国企业，专业医药代表——专业推广活动（以学术为目标和导向，医生对学术支持的渴望还远远高于经济需求） 93－94年：国内新兴企业——临床观察费（组建销售队伍，收集临床资料，编写资料→医生→ 提供临床数据、病历→ 观察费） 95－99年：大多数医药企业——处方费（医药代表（鱼龙混杂） → 偏离学术推广的轨道→ 处方费水涨船高→ 恶性竞争→ 平衡点） 2000年：注重专业推广和市场营销（单纯的挂金销售不再具竞争力→ 差异化→ 核心竞争力→ 注重营销策划→