长沙市芙蓉广场招商方案及招商案例解读.docVIP

长沙市芙蓉广场招商方案 一、招商目的 广场于今年4月开业至今，经过半年多时间的运营和市场的检验，就商场和公司的发展、适应市场的需要，特下一步进行整体的卖场调整，把广场打造成为以时尚购物、娱乐休闲为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题中小型购物中心。由投资有限公司投资管理经营，2012年5月1日开业。为了确保广场顺利运营和开业，使商场得以可持续发展。招商工作是2012年的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于企业的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社会优势资源，最终形成广场长效发展的核心竞争力，以推动广场步人良性的发展轨道。 二、项目介绍 长沙市芙蓉广场商场，东临南北主干道芙蓉路，南临东西城市主干道五一大道，处于长沙市黄金五一商圈，是省会金融服务（国有银行总部：中国银行、农业银行、工商银行、建设银行）中心的聚集地，位置极其优越，交通极为便利，将来的城市地铁口1、2号线必经之地，商场建筑面积12000多平方米，实用面积7000多平方米，功能分布合理、人流车流畅通、城市配套齐全，的有300多个车位的大型停车场和顶部总面积为10000多平方的景观休闲广场，构造一个公园式的开放卖场，错落分布餐饮、休闲、娱乐、购物等多种业态，最终实现项目“一站式休闲娱乐”、“休闲中购物”。 三、功能定位 以时尚休闲购物为主，餐饮、娱乐、休闲为辅，打造特色时尚动感主题卖场。 市场定位：?本市所有人群的特定消费，以特色和差异化取胜，重点突出18―45岁年轻消费群体，与其他商业业态形成鼎足之势，互补互动。 1、购物以黄金珠宝首饰、化妆品、男女装、时尚服饰、时尚鞋包、运动休闲服饰、饰品为主。 2、娱乐以时尚娱乐为主，体现年轻人的新奇、新潮、刺激。 3、餐饮在档次上以中档餐饮为主，突出特色餐饮、休闲餐饮。 四、项目优势 1、位置优势：广场位置五一路与芙蓉路交叉路口，东临火车站，西接五一商圈，北望东方购物中心，南到侯家塘、东塘商圈，位置极其优越，交通极为便利 2、管理优势：?全程负责统一经营管理、统一收银结算、统一营销推广 3、定位优势：突出个性化、差异化的经营特色，兼以餐饮、娱乐为辅带动人气和销售，打造XX广场的企?业品牌形象； 五、招商原则： 实行“二个重点四?个优先”的原则 (—)二个重点 1、重点引进国内外有影响、有实力的商业机构加盟合作； 2、对名家、名品、名企、名人重点招商。 (二)四个优先 1、厂家优先：厂家直接合作优先答约； 2、名优品牌优先：国内外著名品牌优先引进； 3、独家经营优先：品牌在本区域独家经营的优先引进； 4、特色项目优先：拥有特色经营项目的商业机构优先引进。 六、招商对象 l、国内外名优品牌生产厂家， 2、国内外有较强的经营实力，大经营规模的商业机构； 3、有丰富营销经验的地区级品牌代理商： 4、有一定实力的研发机构或生产厂家。 5、招商品牌以厂家及代理为重点招商对象，厂家、省级、地级代理商为次重点，加盟商为后备补充品牌。 七、招商要求 1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家有关规定； 2、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件； 3，实行商品保真经营．严禁假冒伪劣商品入场； 4、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。 八、招商政策 合作方式：以租赁方式为主，联营方式为辅，租金加扣率的模式合作，兼以自营 l、买断经营权：一次性买断经营场地的经营权三年的方式，200元/㎡/月按照实际面积计费，固定位置三?年不变，一次性付款或分二次付款。 2，租赁经营：交纳租金和相应的物业管理费，招商经营自主，内部自行管理，外部由物管公司统—管理，公用部分使用按XX广场经营管理规定执行。 3、保底经营：以保底租金+扣率的形式确定合作经营的方式。 ①以租赁总价确定保底租金； ②根据销售额测算分成比例； 合作条件： （1）费用：根据位置优劣按建筑面积30—100元/月/㎡,计算租赁金，物业管理费用8-15元/月/㎡计算，租赁?费用及物管费的分摊为35-50%（建议租金和物管费的系数最多为1.5） （2）合同保证金3000元/户，商品质量保证金2000元/户，采取压3付3 的方式；（建议采取付三压一，或附二压一的方式）； （3）工商税务：所有租赁商户的工商税务由商家自行办理并提供完税凭证， 联营商家代扣税6%或提供增值税发票结算） （4）采取统一收银、统一经营管理，统一营销推广的方式进行次月度结算的方式。 A、联营柜台商品扣点保持在8%～15%之间