市场营销学课件-【本科课程PPT】-14第十四章 渠道策略.pptVIP

第十四章 渠道策略 第一节 分销渠道的职能与类型 第二节 中间商 第三节 分渠道道策略 第一节 分销多渠道职能与类型 一、分销渠道的含义与职能 （一）市场营销渠道与分销渠道 市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的 所有企业和个人。 分销渠道也叫“销售渠道”或“通路”，指促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程，转移给消费者(用户)消费使用的一整套相互依存的组织。 (二)分销渠道的职能 1．研究 2．促销 3．接洽 4．配合 5．谈判 6．物流 7．融资 8．风险承担 二、分销渠道的类型 （一）直接、间接分销渠道 1．直接分销渠道 直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。 直接分销渠道的形式是：制造商――消费者 2．间接分销渠道 间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。 间接分销渠道的典型形式是：制造商——代理商——批发商——零售商――消费者 （二）长渠道和短渠道 （三）宽道与窄渠道 第二节 中间商 一、中间商的概念及功能 中间商是指处于生产者与消费者之间，参与商品流通业务，促进买卖行为发生和实现的组织和个人。 （一）集中、平衡和扩散商品的功能 （二）沟通信息功能 （三）减少交易次数，降低流通费用 二、批发商 (一)商人批