市场营销学课件-【本科课程PPT】-13第十三章 价格策略.pptVIP

第十三章 价格策略 第一节 定价目标及其影响因素 第二节 定价方法与策略 第三节 价格调整 第一节 定价目标及其影响因素 一、定价目标 （一）利润目标 1．最大利润目标 2．满意利润目标 （二）市场占有率目标 （三）预期投资报酬率目标 （四）稳定价格目标 （五）竞争目标 （六）生存目标 二、影响企业定价的主要因素 （一）成本 （二）企业的营销组合策略 （三）市场需求的性质和状况 （四）竞争者的产品与价格 （五）消费者因素 （六）其他环境因素 第二节 定价方法与策略 一、企业定价程序 1．确定企业定价目标 2．分析市场需求 ，测算产品的需求表3．估算成本 ，不仅是静态成本，还需考虑与不同产量相对应的成本 4．分析竞争对手的产品、成本和定价策略 5．选择基本定价方法 6．运用定价技巧，确定最终价格 二、企业常用的定价方法 （一）成本导向定价法 1．成本加成定价法 2．目标利润率定价法 3．边际成本定价法 （二）需求导向定价法 1．理解价值定价法 2．需求差异定价法 （三）竞争导向定价法 1．随行就市定价 2．投标定价法 3．渗透定价法 4．拍卖定价法 三、企业常用的定价策略 （一）新产品定价策略 1．取脂定价策略 2．渗透定价策略 3．满意定价策略 （二）折扣定价策略 1．现金折扣 2．数量折扣 3. 功能折扣 4．