2017易车众测项目合作招商方案.pptx

易车众测项目合作招商方案 易车公司 营销策略中心 营销策划部 CONTENTS 项目背景 BACKGROUND P A R T 0 1 CONSTOMER INSIGHT STRATEGY 受众洞察 01 策略布局 02 易车众测受众洞察 CONSTOMER INSIGHT 用户选车阶段评测/口碑信息缺口大 数据来源：艾瑞中国汽车网络营销行业研究报告 在选车阶段，购车用户希望获得更多专业的车型信息，如汽车性能评测，但受制于汽车专业知识的缺乏，实际相关评测文章页面的访问频次占整体车型页面访问下一步的PV占比只有4.4%，信息缺口巨大。 由于现阶段各大网站车型页面呈现的用户口碑良莠不齐，导致选车用户对口碑信息的需求与访问同样不成正比。 易车众测受众洞察 CONSTOMER INSIGHT 用户购车阶段对口碑依赖性高 数据来源：艾瑞中国网民用户行为研究——汽车营销篇 在购车阶段，口碑、与体验相关的传播以及价格评估是影响用户购车的决定性因素 提供完善的、可读性高的试驾体验、口碑与价格对比信息，以及如何将这些关键信息串联起来对影响用户购车决策至关重要 易车众测策略布局 STRATEGY 基于用户买车/购车阶段需求及现阶段巨大的信息缺口和潜力，易车众测应运而生 全面覆盖消费者选车购车环节，离成交更近一步 项目解读 INTRODUCTION P A R T 0 2 WHAT IS THE YICHE AUTOMOBILE TESTER WHAT ARE THE ADVANTAGES OF IT PROCESS 项目介绍 01 项目亮点 02 易车众测项目介绍 WHAT IS THE YICHE AUTOMOBILE TESTER？ OVERVIEW 易车众测是易车APP推出的，国内首家专注于汽车领域的网友试用评测栏目 在这里，车友们不仅可以长时间地、深度地体验最新的热门车型，更能通过发布真实客观的评测体验报告，帮助汽车厂商了解消费者的真实需求，有效帮助厂商提升品牌曝光度和美誉度 易车众测是什么 易车众测项目介绍 WHAT KINDS OF PRODUCTS COULD BE TESTED？ 易车众测测什么 易车众测项目亮点 THE CORE ADVANTAGES OF YICHE AUTOMOBILE TESTER 核心优势 专业的汽车编辑、运营人员及活动团队 - 丰富的汽车测试类活动经验，项目制运营方式 - 众测用户的筛选可根据车型进行定制化 - 易车众测项目亮点 THE CORE ADVANTAGES OF YICHE AUTOMOBILE TESTER 易车网、易车APP的自然流量 - 易车社交媒体矩阵，易车签约自媒体联盟多维度推广 - 论坛精华帖，社区文章及用户自有社交媒体渠道分发 - 曝光更强势，推广维度广、种类多 - 受众均为对汽车感兴趣以及有购车意向的用户 - 由线索转化为销量的难度更低 运营更专业，标准化和定制化流程并行 - 强大的行业媒体及自媒体关系，海量种子用户 - 从初次买车的小白用户，到精通车型的大师达人；从重视驾驶感觉的男性用户，到重视内饰风格的女性用户，全面覆盖各种受众类型 - 多角度多场景的体验报告，高质量的真实口碑和内容 内容更多样，产出方式丰富 受众更精准，转化率高，线索质量好 THE CORE ADVANTAGES OF YICHE AUTOMOBILE TESTER 核心优势解读 易车众测项目亮点 PRODUCT PERFORMANCE AGAINST COMPETITION 2016年7月开始 50次整车众测体验 易车APP、官微、自媒体、社区、朋友圈等多维度充分曝光 近百份高质量报告 无众测入口，未栏目化 整车偏少，可读性低 无整车类众测体验 众测报告质量偏低 VS 横向对比 （同行业） 易车众测项目亮点 PRODUCT PERFORMANCE AGAINST COMPETITION 整车资源丰富 用户购车意向高 依托易车网优势资源，与多样化营销产品相辅相成 受众广泛内容多样 报告专业性不足，可读性低 整车类众测偏少 无相关延展阅读促买 用户不精准，转化率低 VS 纵向对比 （全行业） 易车众测合作流程 ACTIVITY PROCESS 前期准备 开放申请及用户体验 回收众测报告 内容传播 - 厂商准备众测相关资料 - 确认众测车辆/产品 - 发布众测产品申请 - 筛选出申请成功的用户（至少5位） - 安排用户获取产品 - 用户撰写众测报告 - 经过编辑审核后发布 - 精选优质众测报告 - 站内外多次曝光 STEP 01 STEP 02 STEP 03 STEP 04 厂商合作 易车众测合作流程 COMMUNICATION ROADMAP - 招募页面，H5制作/传播 - 易车APP